Commercial CHR Bières Nord de la France

Brouwerij De Brabandere NV; Lille; Sur place; EUR 32 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Téléphone professionnel

Résumé du poste

Brouwerij De Brabandere NV recherche un commercial terrain CHR pour développer la présence de ses bières sur le Nord de la France, avec priorité sur la Métropole lilloise. Vous prospectez, identifiez des établissements, et proposez des offres adaptées. CDI, véhicule de fonction électrique et téléphone professionnel sont fournis.

Vous travaillez en collaboration avec distributeurs et équipes France, et vous assurez un suivi rigoureux des ventes et du portefeuille clients.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain CHR, idéalement bière ou boissons.
• Connaissance du tissu CHR de la Métropole lilloise et réseau local souhaitables.
• Goût de la prospection et capacité à transformer un contact en partenariat.
• Écoute, argumentation et suivi rigoureux des clients.

Responsabilités

• Prospecter les cafés, bars et restaurants du Nord de la France, surtout Lille.
• Développer l’implantation des bières sous pression et en bouteille.
• Négocier les conditions commerciales et suivre les engagements.
• Animer le secteur et collaborer avec distributeurs et marketing.

Connaissances

Prospection

Négociation

Autonomie

Organisation

Description du poste

Commercial terrain CHR – Nord de la France (H/F)

CDI — Secteur : Nord de la France, avec une priorité sur la Métropole lilloise

Vous connaissez les cafés, bars, hôtels et restaurants du Nord de la France, et particulièrement ceux de la Métropole lilloise ? Vous aimez prospecter, ouvrir de nouvelles portes et construire des relations durables avec vos clients ? Rejoignez la Brasserie De Brabandere pour développer la présence de nos bières sur ce territoire.

Brasserie familiale belge forte de plus de 130 ans d’histoire, De Brabandere associe savoir-faire brassicole, indépendance et goût de l’innovation. Avec des marques telles que Bavik Super Pils, Petrus, La Neuf, Kwaremont ou encore Circus , nous proposons une gamme de bières de caractère, adaptée à la diversité des établissements CHR.

Pour accompagner notre développement en France, nous recherchons un commercial terrain capable de développer l’implantation de nos marques auprès des établissements, en collaboration étroite avec nos partenaires distributeurs.

Développer notre présence en CHR

• Prospecter activement les cafés, bars, hôtels et restaurants du Nord de la France, avec une attention particulière portée à la Métropole lilloise.
• Identifier les établissements à potentiel et développer l’implantation de nos bières à la pression et en bouteille.
• Comprendre les besoins de chaque établissement et proposer une offre adaptée à sa clientèle et à son activité.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de notre politique et assurer le suivi des engagements.

Fidéliser nos clients et travailler avec nos distributeurs

• Entretenir une relation régulière avec les établissements partenaires et les accompagner dans le développement de leurs ventes.
• Collaborer étroitement avec les distributeurs de boissons du secteur : visites communes, suivi des opportunités, renégociation des accords et actions de prospection.
• Former et sensibiliser les équipes des établissements à nos marques et à nos produits.
• Déployer les outils de visibilité et les opérations commerciales en lien avec l’équipe marketing France.

Animer votre secteur

• Organiser vos tournées et vos priorités pour développer les volumes et le portefeuille clients.
• Suivre votre activité commerciale et tenir à jour les informations clients dans nos outils.
• Assurer une veille terrain sur les tendances, la concurrence et les nouvelles opportunités.
• Représenter la brasserie lors de salons, d’événements professionnels et d’animations, avec une disponibilité ponctuelle en soirée ou le week-end.

Votre profil

• Vous justifiez d’une expérience commerciale terrain dans le secteur CHR, idéalement dans la bière ou les boissons.
• Vous connaissez le tissu CHR de la Métropole lilloise et disposez idéalement d’un réseau auprès des établissements et des distributeurs locaux.
• Vous avez le goût de la prospection et savez transformer un premier contact en partenariat durable.
• Vous êtes à l’écoute, savez argumenter et négocier, et assurez un suivi rigoureux de vos clients.
• Autonome et organisé, vous savez gérer votre secteur tout en travaillant en équipe.
• Vous êtes motivé par des objectifs concrets et souhaitez contribuer au développement d’une brasserie familiale.
• Vous êtes titulaire du permis B et mobile sur le secteur.
• Un contrat à durée indéterminée (CDI).
• Un parcours d’intégration à la brasserie en Belgique pour découvrir nos équipes, nos bières et notre savoir-faire.
• Un portefeuille de marques reconnues et complémentaires à développer sur un territoire à fort potentiel.
• Un poste de terrain autonome, avec une réelle place pour vos idées et vos initiatives.
• L’accompagnement des équipes commerciales et marketing France, en lien direct avec la brasserie.
• Une rémunération adaptée à votre expérience et aux responsabilités du poste.
• Un véhicule de fonction électrique et un téléphone professionnel.