Chargé de Développement CHR (Troyes) H/F

Carlsberg Group; Troyes; On-site; EUR 38,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation et suivi

Variable jusqu’à 15%

Participation et intéressement

Voiture de fonction 5 places

Indemnités repas et frais domicile

Évolution carrière CHD et GMS

Job summary

Carlsberg Group recrute un Chargé de Développement CHR (Troyes) H/F pour piloter le développement de la part de marché en CHD. Vous serez l’expert bière local, prospects, animateur du réseau distributeur et partenaire du développement des points de vente.

Vous travaillez sous la responsabilité du Chef de Ventes Régional et gérez la négociation d’accords commerciaux, le suivi contractuel et la visibilité des marques en magasin. Permis B requis et Pack Office maîtrisé.

Qualifications

• De formation commerciale supérieure et première expérience réussie dans l’environnement CHD.
• Excellente relationnel et capacité d’analyse; maîtrise des outils financiers.
• Autonome, organisé et persévérant; sens de la négociation et goût du contact terrain.

Responsibilities

• Développer le portefeuille de clients par prospection des points de vente et réseau local.
• Animer le réseau de distributeurs et prescripteurs, réunions commerciales et accompagnement de la force de vente.
• Négocier des accords commerciaux et développer les ventes dans son secteur.
• Piloter le suivi contractuel et veiller au respect des règles financières; gérer les impayés.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relationnel

Analyse

Autonomie

Tools

Pack Office

Job description

Lieu: Grand Est, FR

Chargé de Développement CHR (Troyes) H/F

Localisation: Troyes

Rattaché(e) au Chef de Ventes Régional et dans le cadre de la politique commerciale définie, en tant que Chargé de Développement CHD (Consommation hors domicile) vous êtes le garant du développement de la part de marché profitable de votre périmètre. Vous êtes l’expert bière de votre secteur, vous vous appuyez sur vos connaissances locales des points de vente, du réseau de distributeurs et des modes de consommation. Vous êtes l’ambassadeur de nos marques et le partenaire du développement des points de vente et de votre réseau de distributeurs. Vous êtes un expert de la vente reconnu sur votre secteur et utilisez au quotidien la culture de la gagne.

Vous aurez en charge les missions suivantes:

• Développer le portefeuille de clients par la prospection de nouveaux points de ventegrâce à la connaissance détaillée du réseau local afin d’exploiter et d’accompagner toutes les pistes de développement business;
• Animer son réseaude distributeurs et de prescripteurs au travers d’actions diverses telles que la revue des plans d’actions, les réunions commerciales et l’accompagnement de la force de vente distributive ;
• Assurer la négociation d’accords commerciaux avec les points de vente démarchés afin de développer les ventes;
• Piloter le suivi contractuel des points de ventes de votre secteur en respectant le process de demande d’investissement, des règles et process financiers. Vous animer les contrats (écart volume réel/ théorique, respect des gammes et des contreparties). Enfin vous gérez de manière proactive les impayés sur votre parc;
• Introduire de nouvelles gammes de produitspar la gestion personnalisée de son portefeuille clients en leur assurant un rôle de conseil et de recommandations afin de construire une relation de partenariat et de confiance;
• Assurer la bonne visibilité de nos produits et de nos marques dans les points de vente notamment grâce à la PLV (publicité sur lieu de vente) ou la mise en place d’animation spécifique en lien avec votre homologue Chargé de Développement CHR Circuit en charge du circuit concerné ;
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting journalier de son activité.

Pourquoi nous rejoindre?

Cette opportunité professionnelle vous permettra de mettre à profit votre expertise métier et de travailler sur des projets challengeant au sein d’un groupe à dimension internationale. Le segment de la bière est dynamique et il est nourri par l'innovation. Kronenbourg dispose d'un portefeuille de marques variées et à forte notoriété.

Vous êtes notre futur talent si:

Vous êtes notre futur talent si : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une première expérience professionnelle réussie dans l’environnement du CHD (Consommation hors domicile).

Vous faites preuve d’un excellent relationnel, d'une bonne capacité d’analyse et êtes à l'aise avec les outils financiers.

Autonome, vous êtes organisé, méthodique et êtes quelqu’un de persévérant. Vous avez un sens de la négociation développé, ainsi qu'une appétence pour le contact terrain et le goût du challenge. En véritable développeur, vous êtes passionné par vos produits et vos marques.

Votre culture du résultat, votre enthousiasme et votre capacité à créer et entretenir votre réseau vous permettront d’être un acteur reconnu sur votre secteur.

Vous maîtrisez le Pack Office.

Permis B – Obligatoire.

Un package avantageux:

• Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un parcours de formation et d’un suivi afin d’accompagner votremontée en compétences (méthodes de ventes, techniques de négociation, formation ambassadeur bière marques et produits, …)
• Variable jusqu’à 15% de votre rémunération fixe
• Participation et intéressement sur fixe et variable
• Avantage en nature véhicule de fonction 5 places
• Indemnités repas et frais d’occupation du domicile
• Opportunité d’un parcours évolutif au sein des Directions Commerciales CHD et GMS