Commercial BtoB itinérant

Valexane, cabinet de recrutement; La Rochelle; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service

Carte carburant

Mutuelle/Assurance santé

Téléphone et ordinateur portable

Hôtels et déplacements pris en charge

Intégration et accompagnement terrain

Job summary

Manufêtes recrute un Commercial BtoB itinérant pour développer son portefeuille sur la façade Atlantique, en rencontrant les mairies et collectivités et en valorisant les savoir-faire et la fabrication française.

Vous exercerez principalement sur le terrain, avec le soutien du siège pour les devis, la facturation et le suivi administratif, et bénéficierez d’un dispositif CDI, véhicule de service et avantages variés.

Qualifications

• Au moins trois ans d’expérience en vente terrain, idéalement auprès de collectivités ou professionnels.
• Autonome, organisé et persévérant, capable de développer un secteur et suivre les opportunités.
• A l’aise en relation client et déplacements fréquents pour visites et rendez-vous.

Responsibilities

• Prospection et développement du secteur sur la façade Atlantique.
• Conseil et représentation du catalogue Manufêtes aux mairies et collectivités.
• Suivi commercial et fidélisation des clients; reporting et relance des dossiers.
• Maitrise du cycle de vente de la demande à la commande et au suivi administratif.

Skills

Prospection commerciale

Relation client collectivités

Planification de tournées

Négociation

Job description

Vous aimez le terrain et la conquête commerciale ? Et si vous développiez un secteur où presque chaque commune peut devenir cliente ?

Depuis 1930, Manufêtes fabrique en France des drapeaux, pavillons officiels, bannières, écharpes tricolores et supports de communication. Dans ses ateliers de Mercurol, cette entreprise familiale réunit des savoir-faire en couture, broderie, impression et graphisme.

Après avoir développé son activité commerciale en Auvergne-Rhône-Alpes et dans le Sud, Manufêtes crée un nouveau poste sur la façade Atlantique. L’objectif : renforcer la vente directe auprès des mairies et collectivités et construire durablement un portefeuille sur ce secteur.

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB itinérant(e) capable d’ouvrir des portes, d’identifier les bons interlocuteurs et de faire vivre son secteur avec autonomie.

Votre quotidien sera très orienté terrain, avec l’appui du siège pour les devis, la facturation et le suivi administratif.

Prospection et développement du secteur

• Construire un plan de prospection cohérent sur la façade Atlantique.
• Organiser vos tournées et aller à la rencontre des mairies, collectivités, stations balnéaires, plages privées et zones de loisirs.
• Identifier la personne réellement chargée des commandes de drapeaux et du pavoisement au sein de chaque collectivité.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer progressivement votre portefeuille.

Conseil et représentation de Manufêtes

• Présenter le catalogue et valoriser la fabrication française ainsi que les savoir-faire des ateliers.
• Comprendre les besoins et orienter les clients vers les produits ou fabrications à la carte adaptés.

Suivi commercial et fidélisation

• Transmettre les demandes de devis au service ADV puis assurer les relances avec tact.
• Suivre les opportunités jusqu’à leur concrétisation, dans des cycles de décision parfois longs.
• Maintenir la relation avec les clients développés et détecter de nouvelles commandes.
• Transmettre un reporting hebdomadaire et contribuer à la qualité de la base prospects.

Vous avez au moins trois ans d’expérience en vente terrain et prospection, idéalement auprès de professionnels ou de collectivités. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez développer un secteur, planifier vos tournées et suivre vos opportunités avec rigueur. À l’aise dans la relation client et les déplacements, vous aimez conquérir de nouveaux comptes et construire une relation durable.

Ce que Manufêtes vous propose

• Un CDI au forfait de 220 jours.
• Un véhicule de service de type berline, une carte carburant et un badge autoroutier.
• Des hôtels et déplacements réservés directement par l’entreprise, sans avance de frais.
• Un téléphone et ordinateur portable et une mutuelle.
• Une semaine d’intégration à Mercurol pour découvrir les produits, les ateliers et les équipes.
• Un accompagnement terrain avec Lionel, commercial expérimenté, afin de prendre en main l’offre et la méthode.
• La participation annuelle au Salon des maires à Paris.