Commercial BtoB H/F - CDI

La Petite Epicerie; Montreuil; Sur place; EUR 32 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe 32–35 k€

Variable sur résultats jusqu’à 10 k€

Mutuelle incl. médecine douce/prévoy n

Avantages produits

Télétravail 2 jours/semaine

Primes individuelles et collectives

Résumé du poste

La Petite Épicerie recherche un Commercial BtoB basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans le Sud. Vous identifierez et qualifiez de nouveaux revendeurs, prospecterez des boutiques indépendantes et des réseaux, prendrez contact et convaincrez de référencer nos produits, et accompagnerez les clients jusqu’aux premières commandes.

Vous développerez progressivement le chiffre d’affaires et participerez aux salons professionnels pour qualifier les contacts et opportunités.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement avec un réseau de boutiques indépendantes ou de distributeurs.
• Connaissance du secteur géographique Sud/France souhaitée.
• Autonomie dans l’organisation et le développement du secteur.
• Capacité à comprendre les produits et les besoins des clients.
• Organisation et rigueur dans le suivi prospects/clients.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouveaux revendeurs sur le territoire.
• Prospecter boutiques indépendantes et réseaux de 2 à 10 points de vente.
• Contacter prospects par téléphone, email et sur le terrain, convertir en référencements.
• Accompagner les nouveaux clients jusqu’aux premières commandes et développer le CA.
• Reporter et suivre l’activité commerciale et le portefeuille.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...). Poste basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans la moitié sud de la France.

Vos missions:

• identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ;
• prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ;
• prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ;
• accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ;
• développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts.
• Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités

Fidéliser votre portefeuille

• Assurer le suivi commercial de votre secteur :
• entretenir une relation régulière avec les revendeurs ;
• identifier les opportunités de réassort et de développement ;
• présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ;
• développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ;
• détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone.

Piloter et suivre votre activité

• Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité.

Conditions

• Poste basé à Montreuil proche Vincennes (RER A et métro lignes 1 et 9)
• Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire
• Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : entre 32 et 35 ke selon profil + variable sur résultats jusqu’à 10ke
• Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance
• Avantages produits
• Télétravail 2 jours par semaine
• Primes individuelles et collectives
• 5 ans min. d’expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès d’un réseau de boutiques indépendantes, de commerces spécialisés ou de distributeurs
• Connaissance de ce secteur géographique
• Capacité à comprendre le produit et besoins clients.
• Autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur ;
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos prospects et clients