Commercial B2B - Services aux bâtiments

Les Colettes Sourcing; Paris; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Les Colettes Sourcing, basé en Île-de-France, recherche un commercial terrain pour développer son portefeuille de gestionnaires d'immeubles et vendre des services récurrents en BtoB. Le poste implique des rendez-vous sur le terrain, un suivi client et l'élaboration d'offres adaptées.

Vous commencerez par une session d'accueil mensuelle et une immersion avec le manager et l'équipe. Aucune condition de diplôme n'est exigée; opportunités d'évolution rapide selon les résultats et l'appétence pour la

Qualificações

• Expérience réussie dans la vente de services BtoB, l'alternance acceptée.
• Autonomie et sens de l'organisation pour piloter seul l'activité terrain.
• Capacité à prospecter et à fidéliser une clientèle sur le terrain.
• Connaissances des secteurs sécurité, alarmes, audits ou facility management est un plus.
• Aucun diplôme spécifique requis; début de carrière possible.

Responsabilidades

• Rechercher de nouveaux clients et explorer de nouveaux marchés.
• Élaborer la stratégie commerciale et le plan de tournée.
• Établir et ajuster les offres commerciales.
• Assurer le suivi et fidéliser le portefeuille de gestionnaires d'immeubles.

Conhecimentos

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Autonomie

Organisation

Descrição da oferta de emprego

Le poste s'intègre au sein de l'une des deux équipes commerciales d'Île-de-France, qui rassemblent chacune entre 15 et 25 commerciaux et sont encadrées par des managers de proximité ainsi qu'une direction commerciale. Les enseignes nationales et les sièges sociaux sont quant à eux gérés par une cellule Grands Comptes.

Chaque commercial dispose de sa propre zone géographique exclusive, évitant ainsi toute concurrence en interne, pour vendre des contrats de services récurrents et augmenter le chiffre d'affaires auprès d'un portefeuille de gestionnaires d'immeubles.

Les activités principales consistent à :

• Rechercher de nouveaux clients et explorer de nouveaux marchés.
• Élaborer la stratégie commerciale ainsi que le plan de tournée (identification des cibles, choix des interlocuteurs et montage des dossiers techniques).
• Établir et ajuster les offres commerciales.
• Assurer le suivi de la clientèle et fidéliser le portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités.

L'activité hebdomadaire se déroule principalement sur le terrain, avec une moyenne de deux rendez-vous par jour, complétée par du travail au bureau dédié aux devis et à la prise de rendez-vous.

Le profil attendu présente les caractéristiques suivantes :

• Une première expérience concluante dans la vente de services BtoB, l'alternance étant acceptée.
• Des compétences appréciées dans la vente de services techniques, la sécurité, les alarmes, les audits, le facility management, le BTP ou la vente en porte-à-porte.
• La connaissance des administrateurs de biens et des syndics constitue un atout.
• Aucun diplôme spécifique n'est demandé ; les candidatures de début de carrière sont examinées, avec des opportunités d'évolution rapide selon les résultats obtenus.
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à piloter seul son activité sur le terrain tout en respectant ses engagements.
• Appétence partagée entre la prospection et le contact client.
• Persévérance, goût pour les objectifs chiffrés et faculté d'adaptation au rythme des clients.
• Curiosité permettant d'assimiler les activités techniques commercialisées.

L'accueil débute par une session mensuelle dédiée, suivie de trois semaines d'immersion et de formation aux côtés du manager et des membres de l'équipe commerciale.

Les missions s'exercent pour l'essentiel sur le terrain en Île-de-France, sans possibilité de télétravail.