Commercial B2B Senior – Partenariats & Croissance IT

ATTITUDE SI; Occitanie; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ATTITUDE SI, accompagnant les PME dans la maîtrise de leur système d’information, recherche un commercial B2B capable de transformer les opportunités en véritables partenariats clients.

Votre rôle sera de développer le chiffre d’affaires en identifiant, contactant et fidélisant de nouveaux clients, et de prospecter par téléphone, email et LinkedIn tout en comprenant les enjeux IT des dirigeants.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente B2B.
• Maîtrise de la prospection et de la prise de rendez-vous.
• Capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs.
• Bonne écoute et sens du résultat.
• Capacité à comprendre des sujets techniques sans être informaticien.
• Veut construire et développer plutôt que gérer un portefeuille existant.
• Expérience dans l’informatique, le conseil, le cloud, la cybersécurité, la transformation digitale ou services aux entreprises.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects, principalement des PME.
• Identifier les entreprises ayant besoin d’accompagnement sur leurs enjeux informatiques et digitaux.
• Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et rendez-vous terrain.
• Comprendre les problématiques des dirigeants et responsables informatiques.
• Présenter nos offres de manière claire et pertinente.
• Organiser et mener les rendez-vous commerciaux.
• Construire des propositions commerciales avec l’appui de notre équipe technique.
• Suivre les opportunités jusqu’à la signature.
• Développer une relation de confiance durable avec les clients.
• Participer à la définition et à l’amélioration de notre stratégie commerciale.

Connaissances

Prospection

Prise de rendez-vous

Négociation

Écoute active

Relation client

Orientation résultats

Gestion portefeuille PME

Description du poste

ATTITUDE SI, accompagnant les PME dans la maîtrise de leur système d’information, recherche un commercial B2B capable de transformer les opportunités en véritables partenariats clients.

Votre rôle sera de développer le chiffre d’affaires en identifiant, contactant et fidélisant de nouveaux clients, et de prospecter par téléphone, email et LinkedIn tout en comprenant les enjeux IT des dirigeants.