Senior IT B2B Technico-Commercial — Cloud & Infra

TIBCO; Le Mans; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail partiel

Carte déjeuner

Mutuelle entreprise

Parcours d'intégration personnalisé

Accompagnement à la montée en skills

Perspectives d'évolution

Job summary

TIBCO, acteur majeur du numérique, recherche un Technico-Commercial IT B2B Senior pour accompagner la croissance sur les marchés privés et publics. Vous prenez en charge le cycle de vente de A à Z, en vous appuyant sur les équipes techniques et avant-vente.

Vous développez votre portefeuille PME, ETI et acteurs publics, prospectez, identifiez et qualifiez les opportunités et présentez les propositions commerciales auprès des décideurs.

Qualifications

• Solide culture IT (infrastructures, cloud, sécurité, Data/IA)
• Maîtrise des cycles de vente longs et des réponses à appels d’offres
• Excellentes capacités de négociation et de closing
• Capacité à travailler en mode transverse avec des équipes pluridisciplinaires

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients stratégiques et bâtir des relations durables
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des projets à fort potentiel
• Identifier et qualifier des opportunités à forte valeur ajoutée (IT, infrastructures, cloud, cybersécurité, Data/IA)
• Piloter des cycles de vente complexes (consultations, appels d'offres, marchés publics, négociations)
• Co-construire des offres à forte valeur avec les équipes avant-vente et les experts techniques
• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs
• Assurer le suivi des projets jusqu'à leur contractualisation

Skills

IT culture

Long cycle selling

Négociation

Travail transverse

Job description

TIBCO, acteur majeur du numérique, recherche un Technico-Commercial IT B2B Senior pour accompagner la croissance sur les marchés privés et publics. Vous prenez en charge le cycle de vente de A à Z, en vous appuyant sur les équipes techniques et avant-vente.

Vous développez votre portefeuille PME, ETI et acteurs publics, prospectez, identifiez et qualifiez les opportunités et présentez les propositions commerciales auprès des décideurs.