Responsable développement commercial

ATTITUDE SI; Occitanie; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ATTITUDE SI, accompagnant les PME dans la maîtrise de leur système d’information, recherche un commercial B2B capable de transformer les opportunités en véritables partenariats clients.

Votre rôle sera de développer le chiffre d’affaires en identifiant, contactant et fidélisant de nouveaux clients, et de prospecter par téléphone, email et LinkedIn tout en comprenant les enjeux IT des dirigeants.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente B2B.
• Maîtrise de la prospection et de la prise de rendez-vous.
• Capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs.
• Bonne écoute et sens du résultat.
• Capacité à comprendre des sujets techniques sans être informaticien.
• Veut construire et développer plutôt que gérer un portefeuille existant.
• Expérience dans l’informatique, le conseil, le cloud, la cybersécurité, la transformation digitale ou services aux entreprises.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects, principalement des PME.
• Identifier les entreprises ayant besoin d’accompagnement sur leurs enjeux informatiques et digitaux.
• Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et rendez-vous terrain.
• Comprendre les problématiques des dirigeants et responsables informatiques.
• Présenter nos offres de manière claire et pertinente.
• Organiser et mener les rendez-vous commerciaux.
• Construire des propositions commerciales avec l’appui de notre équipe technique.
• Suivre les opportunités jusqu’à la signature.
• Développer une relation de confiance durable avec les clients.
• Participer à la définition et à l’amélioration de notre stratégie commerciale.

Connaissances

Prospection

Prise de rendez-vous

Négociation

Écoute active

Relation client

Orientation résultats

Gestion portefeuille PME

Description du poste

Chez ATTITUDE SI, nous accompagnons les PME dans la maîtrise et l’évolution de leur système d’information : direction informatique à temps partagé, conseil, transformation digitale, cybersécurité, cloud et management de projets. (attitude-si.com)

Aujourd’hui, nous souhaitons accélérer notre développement et recherchons un(e) commercial(e) B2B capable de transformer les opportunités en véritables partenariats clients.

Votre mission

Chez ATTITUDE SI, nous accompagnons les PME dans la maîtrise et l’évolution de leur système d’information : direction informatique à temps partagé, conseil, transformation digitale, cybersécurité, cloud et management de projets. (attitude-si.com)

Aujourd’hui, nous souhaitons accélérer notre développement et recherchons un(e) commercial(e) B2B capable de transformer les opportunités en véritables partenariats clients.

Votre mission

Votre rôle sera de développer le chiffre d’affaires d’ATTITUDE SI en identifiant, contactant et fidélisant de nouveaux clients.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Développer un portefeuille de prospects, principalement des PME ;
• Identifier les entreprises ayant besoin d’accompagnement sur leurs enjeux informatiques et digitaux ;
• Prospecter par téléphone, email, LinkedIn et rendez-vous terrain ;
• Comprendre les problématiques des dirigeants et responsables informatiques ;
• Présenter nos offres de manière claire et pertinente ;
• Organiser et mener les rendez-vous commerciaux ;
• Construire des propositions commerciales avec l’appui de notre équipe technique ;
• Suivre les opportunités jusqu’à la signature ;
• Développer une relation de confiance durable avec les clients ;
• Participer à la définition et à l’amélioration de notre stratégie commerciale.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personnalité : ambitieuse, autonome, structurée et orientée résultats.

Vous avez :

• Une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente B2B
• Une vraie maîtrise de la prospection et de la prise de rendez-vous
• Une capacité à échanger avec des dirigeants et décideurs
• Le goût du challenge et le sens du résultat
• Une excellente qualité d’écoute
• De la rigueur dans le suivi commercial
• Une bonne aisance à l’oral et à l’écrit
• Une capacité à comprendre des sujets techniques sans nécessairement être informaticien(ne) ;
• L’envie de construire et de développer, plutôt que de simplement gérer un portefeuille existant.

Une expérience dans les domaines de l’informatique, du conseil, du cloud, de la cybersécurité, de la transformation digitale ou des services aux entreprises est un prérequis.

L’état d’esprit ATTITUDE SI

Nous cherchons quelqu’un qui a de l’expérience, du caractère et de l’ambition, mais qui sait rester simple, accessible et collectif.

Chez nous, pas de posture de “diva”, pas de politique interne, pas de promesses commerciales intenables.

Nous valorisons :

• La proximité avec les clients
• La confiance et la transparence
• L’intelligence collective
• L’autonomie
• Le goût du travail bien fait
• La capacité à tenir ses engagements.

Vous serez accompagné(e) par une équipe technique expérimentée, avec une vraie volonté de construire ensemble une démarche commerciale efficace et durable.

Ce que nous proposons

• Un poste clé dans le développement d’une entreprise à taille humaine
• Une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité
• Des offres à forte valeur ajoutée et adaptées aux enjeux des PME
• Un accompagnement technique pour construire les réponses clients
• Une rémunération composée d’un fixe et d’un variable motivant
• Des perspectives d’évolution liées aux résultats et au développement de l’activité
• Un environnement basé sur la confiance, la responsabilité et la simplicité.