Responsable Développement B2B — Terrain & Partenariats

Editions-B; Anglet; On-site; EUR 36,000 - 60,000; Full time

Job summary

Éditions B recherche un Commercial Développeur B2B pour développer notre activité auprès des professionnels, fidéliser nos partenaires et conquérir de nouveaux marchés. Le poste implique des déplacements fréquents sur le territoire national et occasionnellement à l'international.

Vous avez une expérience solide en développement commercial B2B, idéalement dans les réseaux de distribution, et une sensibilité forte au chiffre d'affaires et à la rentabilité.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection, développement et fidélisation B2B.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conclusion d'accords commerciaux.
• Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à développer de nouveaux réseaux de distribution.
• Aisance dans la prospection téléphonique, les relances et les rendez-vous terrain.
• Bonne maîtrise des outils informatiques, CRM et tableaux de suivi commercial.
• Capacité à organiser efficacement vos déplacements et votre activité commerciale.
• Sensibilité aux enjeux de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Une expérience dans les secteurs de la décoration, du retail, du lifestyle ou de la distribution spécialisée constitue un atout.
• L'anglais professionnel et l'espagnol sont appréciés. Le permis B est indispensable.

Responsibilities

• Entretenir une relation commerciale régulière avec nos partenaires B2B.
• Contacter, relancer et réactiver les clients existants et inactifs.
• Organiser des rendez-vous et des visites commerciales.
• Présenter nos collections et identifier de nouvelles opportunités de commandes.
• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser durablement notre clientèle professionnelle.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients : revendeurs, concept stores, enseignes, réseaux de distribution et grands comptes.
• Développer notre présence auprès des acteurs institutionnels et des lieux à fort potentiel : musées, gares, sites touristiques, boutiques culturelles et autres espaces de distribution.
• Identifier les décideurs, négocier les accords commerciaux et construire des partenariats durables.
• Participer aux salons professionnels et aux événements commerciaux.
• Explorer de nouveaux circuits de distribution en France et à l'international.
• Organiser les tournées commerciales et les déplacements auprès des clients et prospects.
• Structurer les actions de prospection, les relances et le suivi du portefeuille.
• Assurer le suivi de l'activité dans les outils CRM.
• Analyser les performances commerciales : chiffre d'affaires, marge, nouveaux comptes et fidélisation.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Skills

Prospection B2B

Fidélisation clients

Négociation commerciale

Gestion CRM

Organisation déplacements

Relation client

Tools

CRM

Job description

Éditions B recherche un Commercial Développeur B2B pour développer notre activité auprès des professionnels, fidéliser nos partenaires et conquérir de nouveaux marchés. Le poste implique des déplacements fréquents sur le territoire national et occasionnellement à l'international.

Vous avez une expérience solide en développement commercial B2B, idéalement dans les réseaux de distribution, et une sensibilité forte au chiffre d'affaires et à la rentabilité.