Commercial B2B (H/F) - Leads fournis / Propreté premium & tech

Achil; L'Île-Saint-Denis; On-site; EUR 38,000 - 60,000; Full time

Job summary

Achil recherche un commercial B2B expérimenté pour convertir des leads entrants et signer des contrats, principalement à Paris et en Île-de-France. Vous visiterez les sites, réalisez des audits locaux et proposerez des solutions, tout en gérant le CRM et les objectifs de chiffre d’affaires.

Vous aimez le terrain et avez au moins 2 ans d'expérience commerciale; vous gérez les rendez-vous jusqu'à la signature et vous pouvez travailler de manière autonome sur des propositions et des tarifs.

Qualifications

• 2 ans d'expérience commerciale en B2B, alternance comprise.
• Expérience de mener vos rendez-vous jusqu'à la signature.
• Aime le terrain et les visites de site régulières.

Responsibilities

• Préparer chaque lead et fixer le rendez-vous.
• Visiter les sites environ 5 fois/semaine, 45 minutes à plus d’une heure.
• Auditer les locaux et chiffrer avec l'outil de pricing.
• Rédiger la proposition commerciale et négocier puis signer.
• Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre les chiffres.
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour démarrage.
• Consacrer environ 20 % du temps à des projets (modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l’IA).

Skills

Vente B2B

Négociation commerciale

Prospection terrain

Utilisation CRM

Tools

CRM

Job description

Rattaché(e) à la Direction, vous convertissez les leads entrants auprès d'office managers et de responsables des services généraux, principalement à Paris, dans le 92 et le 93 (mais votre périmètre s'étend à toute l'Ile-de-France).

Votre quotidien

• Préparer chaque lead reçu et fixer le rendez-vous quand il ne l'est pas encore
• Visiter les sites : environ 5 visites par semaine, de 45 minutes à plus d'une heure chacune
• Auditer les locaux (surfaces, cadences, fréquences, matériel, consommables) et chiffrer avec l'outil de pricing
• Rédiger la proposition commerciale en autonomie, négocier et signer
• Renseigner le CRM après chaque rendez-vous et suivre vos chiffres
• Transmettre à l'exploitation un dossier complet pour un démarrage sans mauvaise surprise
• Consacrer environ 20 % de votre temps à des projets : modèle tarifaire, outil de chiffrage, propositions générées avec l'IA...

Profil Recherché

• vous avez vendu des services en B2B (prestations, abonnements, maintenance, location), idéalement des contrats récurrents
• vous avez au moins 2 ans d'expérience commerciale, alternance comprise, en menant vos rendez-vous jusqu'à la signature
• vous aimez le terrain : une visite de site occupe souvent une demi-journée
• vous organisez votre semaine seul(e) et chiffrez une offre sans attendre de validation

Il Ne Sera Pas Pour Vous Si

• vous n'aimez pas remplir votre CRM après vos rendez-vous
• vous avez besoin d'un feu vert avant d'envoyer chaque devis
• ce qui vous plaît avant tout, c'est la prospection à froid : ici, les leads arrivent et votre travail est de les signer

Process

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil
• entretien avec Cleany sur la méthode commerciale et technique
• dernier échange de culture feat dans leurs locaux

Je suis Valentin, recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux B2B chez Achil. Je lis chaque candidature moi-même, sans tri automatique et sans IA, et je réponds à chaque candidat.