Commercial B2B / Commerciale B2B

Fondation INFA; Fontenay-sous-Bois; Sur place; EUR 36 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Remboursement transports 50%

Mutuelle entreprise

Véhicule de service

Télétravail occasionnel

Résumé du poste

Fondation INFA recherche un commercial B2B pour développer et fidéliser un portefeuille clients HCR en Île-de-France. Vous Prospectez, qualifiez les besoins, présentez les formations et assurez le suivi post-formation. Maîtrise des financements AKTO et du CRM demandée.

Poste en CDI temporaire d’un an, temps plein, localisation Fontenay-sous-Bois avec télétravail occasionnel. Salaire 36–39k€ annuels, fixes + variables, tickets restaurant et mutuelle inclus.

Qualifications

• Formation bac+2 à bac+5 exigée ou équivalent; expérience demandée dans la vente B2B et formation PRO
• Expérience 3 à 5 ans sur des fonctions similaires, idéalement dans formation/ services aux entreprises ou HCR

Responsabilités

• Prospecter activement les établissements HCR et qualifier leurs besoins de formation
• Constituer et piloter le pipeline dans le CRM et assurer le reporting
• Présenter et vendre le catalogue de formations; négocier et signer les conventions
• Maîtriser les financements AKTO et conseiller les clients/prospects
• Assurer un suivi post-formation et développer des relations à long terme

Connaissances

Prospection

Négociation

CRM

LinkedIn

Formation

Bac+2 à Bac+5

Permis B

Outils

LinkedIn

Téléprospection

Description du poste

Le poste

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes le moteur du développement commercial B2B sur votre territoire. Vous développez, animez et fidélisez un portefeuille de clients dans le secteur HCR

(Restaurants, hôtels, cafés, traiteurs, restauration collective).

Les missions

Prospection et développement

• Identifier et prospecter activement les établissements HCR de votre territoire (téléprospection, LinkedIn, événements locaux, réseau OPCO)
• Qualifier les besoins en formation de vos prospects et construire une proposition adaptée
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM

Vente et signature

• Présenter et vendre l’ensemble du catalogue : formations courtes inter et intra
• Négocier et signer les conventions de formation, y compris les contrats-cadres pluriannuels
• Maîtriser les dispositifs de financement AKTO pour conseiller les clients et prospects

Fidélisation et suivi

• Assurer un suivi qualitatif post-formation
• Développer des relations de long terme

Reporting et pilotage

• Transmettre un rapport d’activité hebdomadaire à la Direction Commerciale
• Participer aux revues commerciales hebdomadaire
• Être force de proposition sur les adaptations de l’offre à votre marché local

Environnement de travail et avantages

Type de contrat: Contrat à durée déterminé de 1 an –Temps plein

Statut: Technicien

Date de début prévue: Dès que possible

Rémunération: Package entre 36 et 39k (fixe 26-28k + variable)

Localisation: 10-12 avenue Val de Fontenay, 94120 Fontenay-sous-Bois

Télétravail occasionnel

Tickets restaurant

Remboursement transports à 50%

Mutuelle entreprise

Véhicule de service pour les déplacements professionnels

Outils de travail informatiques

Accès au CSE dès votre prise de poste

Action logement

• Un environnement respectant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
• Un plan d’intégration personnalisé pour vous accueillir dans les meilleures conditions.
• Une politique de formation pour accompagner les évolutions internes et soutenir les transformations professionnelles.

Rejoindre la Fondation INFA, la Formation, l’Emploi, la Vie !

Travailler à la Fondation INFA, c’est donner du sens à son engagement professionnel. C’est intégrer une structure à taille humaine, dynamique et en constante évolution, où les équipes partagent la conviction que la formation est un levier essentiel de progrès et d’inclusion sociale.

La Fondation INFA valorise l’expertise, l’initiative et l’esprit collaboratif, et offre un environnement propice au développement des compétences, à l’innovation et où l’humain est au cœur de chaque action.

Recrutement

Chaque candidature reçue est prise en compte et étudiée par notre équipe de recrutement, dans le respect de la diversité et de l’égalité des chances. Nos offres sont ouvertes à toutes et tous.

Formation et Expérience

De formation bac +2 à bac +5, vous disposez d’une expérience de 3 à 5 ans sur des fonctions similaires.

Une expérience professionnelle ou personnelle dans l’hôtellerie-restauration est un avantage réel.

Vous avez impérativement le permis B.

Expertise métier

• Expérience confirmée en vente BtoB (minimum 2 ans), idéalement dans la formation professionnelle, les services aux entreprises ou le secteur HCR
• À l’aise avec les cycles courts
• Maîtrise du cold call, de la prospection LinkedIn et du suivi CRM
• Capacité à présenter des ROI chiffrés et à argumenter sur les dispositifs de financement
• Adapter le discours commercial en fonction des contraintes opérationnelles

Savoir-être professionnel

• Autonomie et sens de l’organisation
• Ténacité et résilience
• Excellent relationnel et écoute active
• Goût pour les résultats mesurables et la transparence dans le reporting