Commercial B2B / Commerciale B2B (H/F)

INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET D'APPL; Fontenay-sous-Bois; Hybride; EUR 26 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Mutuelle entreprise

Véhicule de service

Résumé du poste

INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET D'APPL recherche un Commercial B2B (H/F) pour Fontenay-sous-Bois. Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients HCR (restaurants, hôtels, cafés, traiteurs, restauration collective).

Vous prospectez, présentez le catalogue, négociez les formations et assurez le suivi commercial et le reporting. Formation et expérience bac +2 à bac +5, 3 à 5 ans en vente BtoB, idéalement formation

Qualifications

• Expérience en vente BtoB, idéalement dans la formation.
• Prospection etQualification des besoins des clients HCR.
• Négociation et signature de contrats de formation.

Responsabilités

• Prospecter et développer un portefeuille HCR sur le territoire.
• Qualifier les besoins et proposer des formations adaptées.
• Négocier et signer les conventions de formation, y compris les contrats‑cadres.

Connaissances

Développer et fidéliser la relation客户

Prospection commerciale

Négociation

Gestion CRM

Formation

Bac+2 à Bac+5

3–5 ans expérience en vente BtoB

Outils

CRM

Description du poste

Commercial B2B / Commerciale B2B (H/F) 94 - Fontenay-sous-Bois

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes le moteur du développement commercial B2B sur votre territoire. Vous développez, animez et fidélisez un portefeuille de clients dans le secteur HCR(Restaurants, hôtels, cafés, traiteurs, restauration collective). Les missions Prospection et développement- Identifier et prospecter activement les établissements HCR de votre territoire (téléprospection, LinkedIn, événements locaux, réseau OPCO)- Qualifier les besoins en formation de vos prospects et construire une proposition adaptée- Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM Vente et signature- Présenter et vendre l'ensemble du catalogue : formations courtes inter et intra- Négocier et signer les conventions de formation, y compris les contrats-cadres pluriannuels- Maîtriser les dispositifs de financement AKTO pour conseiller les clients et prospects Fidélisation et suivi- Assurer un suivi qualitatif post-formation- Développer des relations de long terme Reporting et pilotage- Transmettre un rapport d'activité hebdomadaire à la Direction Commerciale- Participer aux revues commerciales hebdomadaire- Être force de proposition sur les adaptations de l'offre à votre marché local

Environnement de travail et avantages Type de contrat : Contrat à durée déterminé de 1 an - Temps plein Statut : Technicien Date de début prévue : Dès que possible Rémunération : Package entre 36 et 39k (fixe 26-28k + variable) Télétravail occasionnel Tickets restaurant Remboursement transports à 50% Mutuelle entreprise Véhicule de service pour les déplacements professionnels Outils de travail informatiques Accès au CSE dès votre prise de poste Action logement- Un environnement respectant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.- Un plan d'intégration personnalisé pour vous accueillir dans les meilleures conditions.- Une politique de formation pour accompagner les évolutions internes et soutenir les transformations professionnelles. Rejoindre la Fondation INFA, la Formation, l'Emploi, la Vie ! La Fondation INFA valorise l'expertise, l'initiative et l'esprit collaboratif, et offre un environnement propice au développement des compétences, à l'innovation et où l'humain est au cœur de chaque action.

Formation et Expérience De formation bac +2 à bac +5, vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans sur des fonctions similaires. Une expérience professionnelle ou personnelle dans l'hôtellerie-restauration est un avantage réel. Expertise métier- Expérience confirmée en vente BtoB (minimum 2 ans), idéalement dans la formation professionnelle, les services aux entreprises ou le secteur HCR- À l'aise avec les cycles courts- Maîtrise du cold call, de la prospection LinkedIn et du suivi CRM- Capacité à présenter des ROI chiffrés et à argumenter sur les dispositifs de financement- Adapter le discours commercial en fonction des contraintes opérationnelles Savoir-être professionnel- Autonomie et sens de l'organisation- Ténacité et résilience- Excellent relationnel et écoute active- Goût pour les résultats mesurables et la transparence dans le reporting

Type de contrat CDD - 12 Mois
Contrat travail Durée du travail 35H/semaine Travail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 26000.0 Euros à 39000.0 Euros
• Primes

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Techniques de négociation avancées
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Formation continue d'adultes

Employeur

INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET D'APPL