Commercial B2B automobile H/F

SUMA automobiles; Limonest; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Participation déjeuner Swile

Accès à une plateforme d’avantages

Résumé du poste

SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Profil recherché : formation commerciale, première expérience en vente B2B et bonne connaissance de l’univers automobile. CDI 39h, lieu à Dardilly (69); rémunération selon profil et expérience, mutuelle, participation déjeuner Swile et accès à une plateforme d’avantages.

Qualifications

• Formation commerciale et/ou gestion exigée, spécialisation automobile appréciée.
• Première expérience réussie en vente B2B ou gestion de comptes professionnels.
• Bonne connaissance de l’environnement automobile et des solutions de financement ou mobilité.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s sur votre secteur géographique.
• Prospecter de nouvelles entreprises et administrations.
• Analyser les besoins des client·e·s et proposer des solutions automobiles adaptées.
• Présenter les gammes de véhicules et les offres de financement/locations.
• Réaliser les rendez-vous commerciaux, essais et démonstrations.
• Élaborer les offres et devis et négocier les conditions.
• Suivre les dossiers de vente de la commande à la livraison.
• Fidéliser les client·e·s et assurer une relation durable.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion portefeuille

CRM

Reporting

Connaissance véhicules

Formation

Formation commerciale

Spécialisation automobile

Outils

Logiciels CRM

Gestion commerciale

Pack Office

Description du poste

SUMA c’est 27 points de vente et de services de proximité, 16 marques et 380 collaborateur·rice·s passionné·e·s réparti·e·s sur 5 départements (Rhône, Saône‑et‑Loire, Nièvre, Allier et Ain).

SUMA, c’est la Satisfaction, l’Unité, la Mobilité et l’Ambition.

Rejoignez un groupe régional à taille humaine qui saura compléter votre formation actuelle ou votre parcours professionnel et vous accompagner en vous donnant les moyens de réaliser vos ambitions.

Rejoindre SUMA, c’est choisir une entreprise innovante, chaleureuse et ambitieuse !

Dans le cadre du développement de notre activité, SUMA MG Dardilly recrute un·e commercial·e B2B automobile pour développer et fidéliser un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s et accompagner les entreprises dans leurs projets de mobilité.

Type de contrat : CDI - 39h
Rémunération : selon profil et expérience - statut cadre
Avantages : mutuelle, participation déjeuner (carte Swile), accès à une plateforme de réductions.
Lieu : Dardilly (69)

Ce que nous vous proposes :

En tant que commercial·e B2B automobile, vous développez l’activité auprès des professionnel·le·s, des entreprises, des administrations et des gestionnaires de flottes. Vous les conseillez dans le choix de leurs véhicules et des solutions de financement ou de mobilité adaptées à leurs besoins.

Orienté·e résultats, à l’écoute et doté·e d’un excellent sens du service, vous êtes un interlocuteur ou une interlocutrice privilégié·e pour les client·e·s professionnel·le·s et contribuez directement à la croissance commerciale de la concession.

Vos principales missions seront :

• Développer un portefeuille de client·e·s professionnel·le·s sur votre secteur géographique.

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises, professions libérales, administrations et gestionnaires de flottes.

• Analyser les besoins des client·e·s et proposer des solutions automobiles adaptées à leur activité et à leurs contraintes.

• Présenter les gammes de véhicules neufs et d’occasion ainsi que les offres de financement, de location et de services associés.

• Réaliser les rendez-vous commerciaux, les essais de véhicules et les démonstrations auprès des client·e·s professionnel·le·s.

• Élaborer les offres commerciales, les devis et les propositions personnalisées.

• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des procédures de l’entreprise.

• Suivre les dossiers de vente de la commande à la livraison en coordination avec les équipes commerciales, administratives et après-vente.

• Assurer le suivi des renouvellements de véhicules et anticiper les échéances des contrats de financement ou de location.

• Fidéliser les client·e·s et développer la relation commerciale dans la durée.

• Renseigner et mettre à jour les informations client·e·s dans le logiciel de gestion de la relation client.

• Effectuer un reporting régulier de l’activité, des prospects, des ventes et des résultats commerciaux.

• Assurer une veille sur le marché automobile, les offres concurrentes et les évolutions liées aux flottes d’entreprise.

• Participer aux opérations commerciales, événements professionnels et actions de représentation de la concession.

• Collaborer avec les équipes de la concession afin de garantir une expérience client de qualité.

Profil recherché :

• Formation commerciale, vente ou gestion, complétée par une spécialisation dans le secteur automobile.

• Première expérience réussie dans la vente B2B, le commerce automobile ou la gestion de comptes professionnel·le·s.

• Bonne connaissance de l’environnement automobile, des véhicules et des solutions de financement ou de mobilité.

• Goût du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux client·e·s.

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

• Excellent sens de l’écoute, de la relation client et du conseil.

• Autonomie, organisation et capacité à gérer un portefeuille client tout en respectant les objectifs et les délais.

• Aisance avec les outils bureautiques, les logiciels de gestion commerciale et les outils CRM.

• Goût du travail en équipe et capacité à collaborer avec différents services.

• Permis B indispensable pour les déplacements professionnels et les essais de véhicules.

Ce que nous offrons :

• Un environnement de travail convivial et dynamique au sein d’un groupe régional à taille humaine.

• Une équipe engagée et un accompagnement dans la prise de poste.

• Un portefeuille de marques et de solutions automobiles permettant de répondre à différents besoins professionnels.

• Une activité variée, au contact d’entreprises et de professionnel·le·s de secteurs différents.

• Des outils commerciaux et des méthodes de travail adaptés au développement de l’activité B2B.

• Une rémunération selon profil et expérience attractive, ainsi que des avantages : mutuelle, participation déjeuner et accès à une plateforme d’avantages salarié·e·s.

• Des possibilités de formation et d’évolution au sein du réseau SUMA en pleine croissance.

Toutes les candidatures sont examinées avec attention, quel que soit le parcours.