COMMERCIAL

CEVA Logistics; Rouen; Presencial; EUR 40 000 - 60 000; Tempo integral

Resumo da oferta

CEVA Logistics recherche un Commercial BtoB pour développer un portefeuille clients dans les secteurs Air & Ocean et identifier de nouvelles opportunités d’affaires. Vous contribuerez à la croissance en proposant des solutions de transport international adaptées et en gérant les cotations avec les équipes opérationnelles.

Vous exercerez une prospection terrain, téléphonique et digitale, négocierez les conditions et assurerez le suivi jusqu’à la transformation des propositions, tout en alimentant

Qualificações

• Expérience commerciale BtoB réussie.
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation.
• Maîtrise des outils CRM et pilotage de l’activité commerciale.

Responsabilidades

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs Air & Ocean.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients pour conquérir de nouveaux marchés.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de transport international adaptées.
• Réaliser des actions de prospection terrain, téléphonique et digitale et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer les offres tarifaires et les cotations en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu’à leur transformation.
• Assurer un suivi régulier des clients pour identifier de nouvelles opportunités.
• Mettre à jour le CRM et piloter l’activité commerciale en lien avec les équipes opérationnelles.

Conhecimentos

Prospection commerciale

Développement portefeuille

Négociation

CRM

Air & Ocean

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

En tant que Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité. Véritable chasseur, vous identifiez de nouvelles opportunités d'affaires tout en développant un portefeuille existant. Vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en proposant des solutions de transport international adaptées aux besoins de vos clients.

Qu'allez-vous faire ?

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs Air & Ocean.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de conquérir de nouveaux marchés.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de transport international adaptées.
• Réaliser des actions de prospection terrain, téléphonique et digitale.Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer les offres tarifaires et les cotations en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu'à leur transformation.
• Assurer un suivi régulier de vos clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Alimenter et mettre à jour le CRM pour garantir un pilotage efficace de votre activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles Air & Ocean afin de garantir la satisfaction client.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de développement fixés par la direction commerciale

Description du profil :

• Vous disposez d'une expérience significative dans une fonction commerciale BtoB.
• Vous connaissez idéalement l'univers du transport international, notamment les activités Air & Ocean.
• Vous avez un tempérament de chasseur et prenez plaisir à développer de nouveaux comptes.
• Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
• Vous possédez d'excellentes capacités relationnelles et de négociation.
• Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l'aise dans le pilotage de votre activité commerciale.