Commercial/Commerciale

TRANSITIC; Lesquin; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Transitic conçoit et intègre des solutions d'automatisation et d'intralogistique et recrute un Commercial(e) Chasseur confirmé pour accélérer la conquête de nouveaux marchés. Vous identifierez et prospecterez activement des clients, gérerez un portefeuille et réaliserez des rendez-vous de découverte pour proposer des offres techniques et financières.

Rattaché à la Direction Solutions Clients, vous piloterez le cycle de vente de la prospection à la signature, en collaboration avec l'équipe et le

Qualificações

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne capacité à comprendre des environnements techniques et industriels.
• Aisance avec les outils CRM et les outils de reporting commercial.

Responsabilidades

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients et marchés.
• Constituer et animer un portefeuille de prospects qualifiés.
• Conduire les rendez-vous de découverte et analyser les besoins client.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature et assurer le reporting.
• Travailler avec Solutions Design pour cadrer les solutions et budgets.

Conhecimentos

Techniques de vente

Négociation

CRM

Reporting commercial

Formação

Aucune exigence spécifique

Ferramentas

CRM

Reporting tools

Descrição da vaga

Transitic conçoit et intègre des solutions d'automatisation et d'intralogistique pour accompagner la performance opérationnelle de ses clients. Dans le cadre du développement de son activité commerciale, la Direction Solutions Clients recrute un(e) Commercial(e) Chasseur confirmé(e) pour accélérer la conquête de nouveaux marchés sur l'ensemble des secteurs d'activité.

2. Missions Principales

Rattaché au directeur Solution clients vos missions seront :

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (appels sortants, salons, réseaux, recommandations,...).
• Construire et animer un portefeuille de prospects qualifiés sur l'ensemble des secteurs d'activité.
• Réaliser les rendez-vous de découverte, analyser les besoins et enjeux des clients potentiels.
• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat.

• Travailler en collaboration étroite avec la direction Solution Design, garant de la cohérence technique et budgétaire des projets.
• Participer activement à la conception des solutions techniques, en lien avec l’équipe.
• Élaborer les offres techniques et financières sur base des plans et des détails techniques et financiers reçus.
• S’assurer de la faisabilité technique et de la cohérence budgétaire des solutions proposées.

• Assurer un reporting régulier de l'activité (CRM, prévisions de ventes, pipeline).
• Contribuer à la veille concurrentielle et sectorielle pour nourrir la stratégie commerciale.
• Participer aux réunions d'équipe et aux revues de pipeline hebdomadaires.

3. Profil recherché

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Bonne capacité à comprendre des environnements techniques et industriels
• Aisance avec les outils CRM et les outils de reporting commercial.

Qualités personnelles

• Orienté(e) résultats
• Autonomie et organisation dans la gestion des priorités.
• Excellent relationnel, capacité d'écoute et de conviction.
• Résilience et persévérance face aux cycles de vente longs.
• Esprit d'équipe et culture du partage d'information.