Responsable Commercial Transport - H/F

Groupe BBL; Les Sorinières; Vor Ort; EUR 3.000 - 5.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction selon politique

Ticket Restaurant 9.50€/jour travaillé

Mutuelle d'entreprise familiale et pré

Accords de participation et d'intéress

Zusammenfassung

Groupe BBL, acteur Nantais du transport, recherche un chargé du développement commercial pour accompagner la croissance du portefeuille clients et optimiser le chiffre d'affaires. Vous assurez le cycle complet: prospection, négociation et fidélisation, avec reporting régulier et mise à jour du CRM.

Basé en agence dans les Pays de la Loire, vous intervenez sur des déplacements quotidiens et bénéficiez d'un fixe attractif et d'un variable sur objectifs, ainsi que des avantages groupe.

Qualifikationen

• Expérience réussie dans le développement commercial dans le secteur transport BtoB.
• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.
• Autonomie et capacité d'analyser les indicateurs commerciaux.

Aufgaben

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et comptes stratégiques.
• Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone, emailing, réseaux).
• Qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des rendez-vous commerciaux en présentiel ou visioconférence.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Piloter le plan d'actions commerciales et suivre les KPI (CA, marge, transformation).
• Mettre à jour le CRM et réaliser des reporting à la Direction.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.
• Veiller sur le marché et la concurrence.

Kenntnisse

Développement commercial transport Bto

Maîtrise du secteur transport

Prospection et négociation

Analyse des indicateurs commerciaux

CRM et bureautique

Anglais professionnel

Tools

CRM

Suite bureautique

Jobbeschreibung

Secteur Nantais - Pays de la Loire

Votre rôle

Véritable acteur du développement commercial dans le secteur du TRANSPORT, vous avez pour mission d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer le portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation des clients, tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité.

Vos missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients, marchés et comptes stratégiques.

• Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone, e-mailing, réseaux sociaux, évènements professionnels, salons, etc.).

• Qualifier les besoins des prospects et construire des solutions adaptées.

• Réaliser les rendez-vous commerciaux en présentiel ou en visioconférence.

• Élaborer et présenter les propositions commerciales.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.

• Construire et piloter votre plan d'actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.

• Assurer les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.

• Garantir la satisfaction client et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.).

• Mettre à jour les données dans le CRM et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

• Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels, clubs d'affaires ou manifestations locales.

• Effectuer une veille économique et concurrentielle afin d'identifier les tendances du marché.

Compétences techniques

• Expérience réussie dans le développement commercial transport BtoB.

• Parfaite maîtrise du secteur du transport

• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.

• Capacité à analyser des indicateurs commerciaux et à piloter son activité par la performance.

• Maîtrise des outils bureautiques et des CRM.

• Anglais professionnel apprécié (ou autre langue étrangère).

Savoir-être

• Goût du challenge et du développement commercial.

• Excellent relationnel et sens du service client.

• Forte capacité de persuasion et de négociation.

• Autonomie, organisation et rigueur.

• Persévérance et orientation résultats.

• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec différents services.

• Force de proposition et réactivité.

Quelques informations complémentaires

• CDI.

• Statut Cadre au forfait (218 jours).

• Poste basé en agence avec déplacements quotidiens.

• Véhicule de fonction selon politique en vigueur.

• Téléphone et ordinateur portable.

• Ticket Restaurant 9.50€/jour travaillé (prise en charge à 60 % par l’employeur)

• Mutuelle d'entreprise familiale et prévoyance

• Rémunération composée d'un fixe ( de 3000 à 5000€ selon profil) et d'un variable sur objectifs (3 mois salaire maximum).

• Accords de participation et d'intéressement

Mais plus encore…

De véritables opportunités d’évolution en France et à l’international, vers différents métiers et au sein des filiales du groupe, pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.