COMMERCIAL

CEVA Logistics; Rouen; On-site; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

CEVA Logistics recherche un Commercial pour développer et fidéliser un portefeuille dans les secteurs Air & Ocean. Vous identifiez des opportunités et proposez des solutions de transport international adaptées, en vous appuyant sur un tempérament de chasseur et un fort esprit de résultats.

Autonome, persévérant et orienté résultats, vous négociez les conditions commerciales et pilotez votre activité via le CRM, en collaboration avec les équipes opérationnelles.

Qualifications

• Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le transport international Air & Ocean.
• Autonome, persévérant et orienté résultats.
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation.
• Maîtrise des outils CRM et pilotage de l'activité commerciale.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients Air & Ocean.
• Prospecter de nouveaux clients et conquérir de nouveaux marchés.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions de transport international.
• Réaliser actions de prospection terrain, téléphonique et digitale et mener les rendez-vous.
• Élaborer les offres tarifaires et les cotations avec les équipes opérationnelles.
• Négocier les conditions commerciales et suivre les propositions jusqu’à transformation.
• Mettre à jour le CRM et piloter l'activité commerciale.
• Travailler avec les équipes Air & Ocean pour assurer la satisfaction client.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de développement fixés par la direction commerciale.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

CRM

Tools

CRM

Job description

Votre rôle

En tant que Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité. Véritable chasseur, vous identifiez de nouvelles opportunités d’affaires tout en développant un portefeuille existant. Vous contribuez activement à la croissance de l’entreprise en proposant des solutions de transport international adaptées aux besoins de vos clients.

Qu’allez-vous faire ?

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les secteurs Air & Ocean.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients afin de conquérir de nouveaux marchés.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions de transport international adaptées.
• Réaliser des actions de prospection terrain, téléphonique et digitale.Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer les offres tarifaires et les cotations en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu’à leur transformation.
• Assurer un suivi régulier de vos clients afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Alimenter et mettre à jour le CRM pour garantir un pilotage efficace de votre activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles Air & Ocean afin de garantir la satisfaction client.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de développement fixés par la direction commerciale

Description du profil :Qui recherchons-nous ?

Vous disposez d’une expérience significative dans une fonction commerciale BtoB. Vous connaissez idéalement l’univers du transport international, notamment les activités Air & Ocean. Vous avez un tempérament de chasseur et prenez plaisir à développer de nouveaux comptes. Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats. Vous possédez d’excellentes capacités relationnelles et de négociation. Vous maîtrisez les outils CRM et êtes à l’aise dans le pilotage de votre activité commerciale.