Commercial Outside (H/F)

RECRUTOI; Longoni; Sur place; EUR 36 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

RECRUTOI recherche un chargé d’affaires export/logistique pour développer le portefeuille clients et proposer des solutions adaptées (import, export, groupage, conteneurs, aérien). Vous serez en relation étroite avec les équipes exploitation et transitaire pour assurer l’exécution des dossiers et fidéliser la clientèle.

Formation Bac+2/3 en commerce ou logistique, maîtrise de l’anglais et expérience BtoB souhaitées.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+3 en commerce, transport international, logistique ou équivalent.
• Connaissance du transit maritime et aérien et incoterms appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB.
• Capacité à travailler avec les équipes exploitation et à comprendre les enjeux opérationnels.
• Anglais requis à l’oral et à l’écrit.
• Aisance avec les outils CRM et logiciels métiers.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial — identifier de nouveaux clients et proposer des solutions logistiques (import/export/groupage).
• Gestion et fidélisation du portefeuille — suivi régulier, développement des volumes et satisfaction client.
• Construction des offres commerciales — devis et négociation des tarifs avec les clients et coordination interservices.
• Suivi des opérations — travail avec les équipes transit pour garantir l’exécution des dossiers et informer les clients.
• Veille marché et reporting — suivi des indicateurs et propositions d’actions.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Négociation BtoB

Anglais

CRM

Excel

Gestion portefeuille client

Formation

Bac+2 à Bac+3 en commerce/transport international/logistique

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Description :ResponsabilitésProspection et développement commercial — Identifier de nouveaux clients, analyser leurs besoins logistiques et proposer des solutions adaptées (import, export, groupage, conteneurs, aérien).Gestion et fidélisation du portefeuille — Assurer un suivi régulier, développer les volumes, renforcer la relation et garantir la satisfaction client.Construction des offres commerciales — Élaborer les devis, négocier les tarifs avec les clients et coordonner avec les services internes (exploitation, pricing, douane).Suivi des opérations — Travailler en lien étroit avec les équipes transit pour garantir la bonne exécution des dossiers, anticiper les aléas et informer les clients.Veille marché — Suivre les évolutions du secteur, les tarifs armateurs/compagnies aériennes, les tendances import/export et les opportunités de développement.Reporting commercial — Suivre les indicateurs (CA, marge, volumes), analyser les résultats et proposer des actions correctives.Représentation de l’entreprise — Participer aux événements professionnels, visites clients, salons et actions de visibilité.Profil recherché :Profil recherchéFormationBac+2 à Bac+3 en commerce, transport international, logistique ou équivalent.CompétencesConnaissance du secteur transit maritime/aérien et des incoterms est un atout.Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement BtoB.Capacité à comprendre les enjeux opérationnels et à travailler en interface avec les équipes exploitation.Maitrise de l'anglais.Aisance avec les outils CRM, logiciels métiers et Excel.QualitésDynamisme, sens du commerce et orientation résultats.Autonomie, organisation et gestion des priorités.Excellentes qualités relationnelles et capacité à créer une relation de confiance durable.Goût du terrain, persévérance et esprit de conquête.