Cloud Channel Revenue Executive

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Leadout Capital recherche un Account Executive Senior pour développer et optimiser les revenus via les partenaires et les canaux indirects autour de Salesforce Customer 360. Vous travaillerez avec les Directeurs des ventes, des partenariats et des DSI pour assurer une croissance durable et une adoption maximale des solutions PRM et ChRM.

Le rôle exige une expérience significative en vente SaaS et une maîtrise du français et de l'anglais, avec une capacité à orchestrer des équipes internes et des

Qualifications

• Minimum 6 ans d'expérience dans la vente de cycle complet (full cycle sales) dans des environnements complexes et/ou SaaS.
• Maîtrise courante du français à l'oral et à l'écrit, avec un excellent niveau d'anglais.
• Capacité à élaborer des stratégies conjointement avec une grande équipe étendue.
• Une expérience dans la vente auprès d'entreprises utilisant des canaux de vente indirects constitue un atout majeur.
• Une expérience dans la vente de solutions CRM, PRM ou de gestion des canaux de vente est souhaitée.
• Bonne compréhension des processus de vente indirecte, des programmes partenaires, des incitations, ainsi que des enjeux de stock et de tarification liés aux canaux indirects.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet auprès de clients utilisant des canaux indirects.
• Développer et piloter des stratégies commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Coordonner les ressources Salesforce pour répondre aux besoins du client.
• Réaliser l'account planning et assurer l'alignement avec les objectifs client.
• Mettre en valeur les bénéfices de Salesforce pour les revenus des canaux.
• Accompagner les partenaires et clients dans l'adoption et la valeur des solutions PRM/ChRM.

Skills

Full cycle sales

SaaS sales

Indirect sales

Strategic account management

Stakeholder management

Lead generation

Tools

Salesforce CRM

PRM

ChRM

Job description

Leadout Capital recherche un Account Executive Senior pour développer et optimiser les revenus via les partenaires et les canaux indirects autour de Salesforce Customer 360. Vous travaillerez avec les Directeurs des ventes, des partenariats et des DSI pour assurer une croissance durable et une adoption maximale des solutions PRM et ChRM.

Le rôle exige une expérience significative en vente SaaS et une maîtrise du français et de l'anglais, avec une capacité à orchestrer des équipes internes et des