Cloud Account Executive - Data & Analytics

Salesforce.com, inc.; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce.com, inc. recrute pour développer et faire croître le portefeuille Enterprise en France autour de Tableau. Vous vendrez la plateforme Tableau, établirez des relations de confiance avec les interlocuteurs clés et les décideurs de la C‑suite, et utiliserez votre réseau pour accélérer les opportunités.

Vous gérerez un pipeline, coordonnerez les resources internes et partenaires, et élaborerez des plans stratégiques pour atteindre et dépasser les quotas dans un environnement matriciel.

Qualifications

• Expérience en vente de logiciels ou technologies avec objectif de chiffre d'affaires (quota).
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement matriciel.
• Motivation élevée et sens de l'urgence, aligné sur la mission Tableau.

Responsabilités

• Développer et gérer le pipeline commercial pour le portefeuille Enterprise en France.
• Impliquer un réseau de partenaires dans l'écosystème global.
• Développer les relations avec les parties prenantes et dirigeants chez les clients.
• Participer à la stratégie à long terme des comptes et aligner sur les objectifs client.
• Collaborer avec les équipes internes (support produit, customer success, sales engineering) pour répondre aux besoins métier.
• Contribuer à la planification stratégique des comptes et assurer l'alignement avec les autres Sales AEs.
• Gérer des cycles de vente complexes et présenter la valeur de Tableau aux dirigeants.
• Définir et exécuter les plans de vente et atteindre les quotas.

Connaissances

Vente de logiciels

Gestion de comptes

Esprit d'équipe

Orientation résultats

Curiosité business

Vente de solutions

Description du poste

Notre équipe commerciale se concentre sur le développement de Tableau auprès des clients en France.

En tant que choix de référence sur le marché de la business intelligence moderne, notre plateforme d'analyse permet d'explorer et de gérer plus facilement les données, et de découvrir et partager plus rapidement des insights capables de transformer les entreprises et le monde. Tout ce que nous faisons est guidé par notre mission : aider les personnes à voir et comprendre les données. C'est pourquoi nos produits sont conçus pour placer l'utilisateur au centre, qu'il soit analyste, data scientist, étudiant, enseignant, dirigeant ou utilisateur métier. De la connexion jusqu'à la collaboration, Tableau est la plateforme d'analyse de bout en bout la plus puissante, sécurisée et flexible.

Missions au quotidien

Vous serez responsable du développement et de la croissance du portefeuille de clients Enterprise à travers la France. Les Account Executives planifient et interagissent avec les prospects, les clients et les nouveaux leads pour vendre l'ensemble de la plateforme Tableau. Ils créent des relations de confiance et pérennes avec les interlocuteurs clés ainsi qu'avec les décideurs de la C-Suite sur leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer toute la valeur de leurs investissements Salesforce, en particulier sur la partie analyse. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, aussi bien via des leads qualifiés, des clients existants que de la prospection terrain :

• Développer et gérer le pipeline commercial, prospecter, évaluer les ventes et faire avancer un grand nombre de transactions simultanément dans le cycle de vente.
• Impliquer le réseau de partenaires à travers l'écosystème global.
• Développer les relations avec les parties prenantes clés chez les clients et garantir leur satisfaction.
• Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie à long terme des comptes, en l'alignant sur les objectifs business du client.
• Coordonner les ressources internes (support produit, customer success, sales engineering) pour répondre aux besoins métiers du client.
• Contribuer à la planification stratégique sur les comptes attribués, en coordination avec les autres ressources commerciales (Salesforce Core AEs, Prime AEs, Cloud AEs, etc.) pour assurer un alignement parfait.
• Gérer des cycles de vente complexes et présenter la proposition de valeur de la plateforme Tableau aux dirigeants (C-level).
• Définir et exécuter les plans de vente sur votre secteur / vos comptes attribués, puis atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux (quotas) grâce à la prospection, la qualification, la gestion et la signature d'opportunités.

Expérience requise

• Expérience en vente de logiciels ou de technologies avec objectif de chiffre d'affaires (quota) et en gestion de comptes ; idéalement passionné(e) par les technologies de la data et de l'analyse.
• Capacité à travailler efficacement en équipe avec divers partenaires au sein d'un environnement matriciel (client directors, solution engineers, executives, etc.).
• Profil très motivé, axé sur l'exécution, doté d'un fort sens de l'urgence et convaincu par la mission de Tableau.
• Alliance d'une forte curiosité business et d'une aisance technique pour répondre concrètement aux enjeux data des clients et gagner leur confiance.
• Mentalité orientée "vente de solutions" : élaborer un plan et une solution, exprimer clairement la valeur et naviguer dans la complexité de nos clients pour générer du chiffre d'affaires.
• L'expérience sera évaluée sur la base des compétences quotidiennes mobilisées pour le poste (ex. responsabilités dans des associations, expérience militaire, bénévolat, parcours professionnel, etc.).

Expérience souhaitée

• Expérience de la vente dans le secteur du logiciel ou vente technique (ex. SaaS).
• Expérience préalable dans le domaine de l'analyse, des données, des bases de données, du cloud, de la modélisation prédictive ou de la business intelligence de préférence.