Chief Sales Officer B2B & Distribution (H/F) - GTH/CSOPERKCO/75/2642/LI

Groupe Gth; Paris; On-site; EUR 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Groupe GTH, acteur de la santé, recherche un Chief Sales Officer B2B & Distribution pour piloter la croissance hors e-commerce de PERCKO. Vous reportez au CODIR, managez l'équipe B2B et développez les canaux pharmacies, distributeurs et entreprises en France.

Vous définissez la vision commerciale, pilotez le P&L des canaux et travaillez avec le marketing pour dynamiser la marque et les référencements, avec déplacements fréquents et l'opportunité de rejoindre une organisation en forte croissance.

Qualifications

• 10 années d'expérience minimum en développement commercial B2B.
• Expérience significative en management d'une équipe terrain.
• Expérience de la vente de solutions aux entreprises (RH, QVT, santé au travail).
• Une connaissance du circuit pharmacie est un vrai plus.

Responsibilities

• Définir et porter la vision de la BU B2B et l'offre entreprises.
• Développer les ventes auprès des entreprises et répondre à leurs enjeux.
• Sélectionner, animer et piloter distributeurs et partenaires.
• Être responsable du P&L des canaux pharmacie et B2B et fixer les objectifs.
• Encadrer et animer l'équipe commerciale B2B (5 personnes).
• Travailler avec le produit et le marketing pour assurer la cohérence de la marque.
• Déplacements réguliers en France à prévoir.

Skills

B2B sales

Team management

Channel development

Pharma distribution knowledge

Negotiation

Tools

CRM

Reporting

Job description

Chief Sales Officer B2B & Distribution (H/F) – CDI

Le Groupe GTH est un groupe familial, entrepreneurial et indépendant, actif dans le domaine de la santé. Il regroupe l’activité de GSA Healthcare, qui depuis 35 ans apporte son savoir-faire dans les métiers du conseil et des services en tant qu’expert de la promotion auprès des professionnels de santé ; et l’activité de CURAE LAB, une activité Laboratoires centrée sur les compléments alimentaires et les dispositifs médicaux avec ses filiales situées en France.

En 2026, PERCKO a rejoint le groupe GTH, avec l’ambition de doubler de taille d'ici 2028 notamment en accélérant son développement en pharmacie, tout en construisant une entreprise rentable et pérenne. PERCKO est la marque française spécialiste du mal de dos.

Le t-shirt postural est le produit le plus recommandé par les médecins pour soulager le dos, et la gamme s'étend aujourd'hui aux matelas et aux chaises ergonomiques de bureau. Le CA de PERCKO s’élève à 12 M€, principalement en France, dont 90 % en e-commerce et 10 % auprès des entreprises.

Pour concrétiser ses ambitions, un CODIR resserré est en cours de structuration autour des fondateurs, et nous recherchons notre Chief Sales Officer.

En tant que membre du CODIR, vous êtes le/la garant·e du développement de PERCKO en dehors du e-commerce : auprès des entreprises, via nos distributeurs et en pharmacie, en lien avec le groupe. Vous ouvrez de nouveaux canaux, construisez un réseau de distribution solide et faites de la distribution un relais de croissance rentable, aux côtés de l'e-commerce.

• Contribuer au plan de croissance en pharmacie porté par le groupe et GSA Healthcare, société du groupe experte de la promotion auprès des professionnels de santé
• Être le point de contact de GSA Healthcare : objectifs, ciblage, suivi de l'activité des équipes de promotion
• Appuyer le groupe dans l’obtention et le développement des référencements auprès des groupements, des chaînes et des pharmacies indépendantes
• Contribuer à l’animation du sell-out : mise en avant en officine, formation des équipes officinales, opérations commerciales

B2B & distributeurs

• Définir et porter la vision de la BU B2B : offre entreprises, cibles prioritaires, organisation commerciale
• Développer les ventes auprès des entreprises, en réponse à leurs enjeux de prévention et de qualité de vie au travail
• Sélectionner, animer et piloter les distributeurs et partenaires

Performance & rentabilité

• Être responsable du P&L des canaux pharmacie et B2B : chiffre d'affaires, marge, rentabilité
• Construire le budget commercial, fixer les objectifs et suivre les indicateurs clés : sell‑in, sell‑out, référencements, pipeline

Management de l'équipe commerciale

• Encadrer, faire grandir et animer l'équipe commerciale B2B (5 personnes)
• Structurer les process et les outils commerciaux : CRM, reporting, rituels d'équipe

Lien avec le produit et le marketing

• Faire remonter les retours du terrain vers le produit et le marketing pour construire la gamme de demain, notamment les gammes pharma et B2B
• Travailler main dans la main avec la direction marketing pour garantir la cohérence de la marque et de la caution médicale entre les canaux

Vous managez une équipe commerciale B2B de 5 personnes et rejoignez le CODIR aux côtés des fondateurs et des directions marketing et opérations en cours de recrutement.

• 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, dont une expérience significative de management d'une équipe terrain
• Expérience de la vente de solutions aux entreprises (RH, QVT, prévention, santé au travail) appréciée
• Expérience du sell‑out et de l'animation de réseaux de distribution (distributeurs, revendeurs, enseignes)
• Une connaissance du circuit pharmacie est un vrai plus ; à défaut, vous avez la curiosité et l'envie de découvrir ce réseau
• Profil terrain : vous aimez le contact client, savez ouvrir des portes et convaincre
• Culture du résultat et des chiffres : vous pilotez un P&L, construisez un plan d'action et tenez vos objectifs
• Capable d'embarquer des partenaires que vous ne managez pas directement, comme les équipes de promotion de GSA Healthcare
• Autonome, entreprenant·e, orienté·e résultats, vous aimez autant construire un canal qu'en assurer l'exécution
• Déplacements réguliers en France à prévoir
• Un rôle clé au CODIR d'une marque reconnue et en forte croissance, avec un impact concret sur la santé de milliers de personnes
• Des canaux à construire : le B2B et la pharmacie sont au cœur de l'ambition de PERCKO de doubler de taille d'ici 2028
• Le meilleur des deux mondes : l'agilité d'une PME et la force d'un groupe de santé, avec l'appui des équipes de promotion de GSA Healthcare
• Un périmètre large et une ambition claire, avec de réelles perspectives d'évolution au sein de PERCKO et du groupe

Process de recrutement : RH puis échange avec les fondateurs, cas pratique commercial (plan de développement B2B et distribution), rencontre avec le groupe GTH et GSA Healthcare.

Nous apprécions les personnalités engagées, se reconnaissant dans une approche humaine et pragmatique.

Les valeurs de diversité et d’inclusion sont importantes pour notre Groupe et nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.