Chief Revenue Officer (CRO)

Datasure; Pézenas; Hybrid; EUR 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets-restaurant

Mutuelle d’entreprise

Job summary

Datasure recherche un Chief Revenue Officer (CRO) pour diriger la stratégie Revenue et accompagner l’échelle de l’entreprise. Rattaché au CEO, vous piloterez le développement commercial, le marketing et les partenariats, avec une forte orientation grands comptes.

Vous travaillez en lien étroit avec le CEO et le CTO, pour aligner les besoins marché et les évolutions produits, tout en assurant une croissance nationale et européenne et le développement d’écosystèmes de confiance numérique.

Qualifications

• Expérience en développement commercial de solutions B2B complexes, technologiques ou réglementées.
• Connaissance souhaitée ou avantageuse des cadres réglementaires liés à la confiance numérique (eIDAS).
• Expérience réussie en direction commerciale, développement de grands comptes et partenariats stratégiques.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale globale de Datasure.
• Structurer les stratégies go-to-market des produits et services.
• Identifier les segments de marché prioritaires et les opportunités de croissance.
• Piloter le pipeline commercial, les grands comptes et les négociations stratégiques.
• Développer les partenariats commerciaux, technologiques et de distribution.

Skills

Direction commerciale

Business development

Grands comptes

Partenariats stratégiques

Go-to-market

Leadership

Négociation stratégique

Management d’équipes

Stratégie commerciale

Job description

Rejoindre Datasure

Datasure est une société française indépendante spécialisée dans les services de confiance numérique.

Nous concevons, développons et opérons des solutions à forte composante technologique, réglementaire et de sécurité : signature électronique, cachet électronique, horodatage, lettre recommandée électronique, certificats électroniques et infrastructures associées.

Notre ambition est de poursuivre le développement d’une offre européenne de services de confiance souveraine, agile et technologiquement différenciante, à destination de grands comptes, partenaires technologiques et acteurs spécialisés.

Dans un contexte de forte croissance et d’élargissement de notre offre, nous créons le poste de Chief Revenue Officer (CRO) afin de renforcer et structurer notre stratégie commerciale, marketing et partenariale.

Rattaché directement au CEO, le CRO aura la responsabilité de piloter la stratégie Revenue de Datasure et d’accompagner son changement d’échelle.

Vos responsabilités

En lien étroit avec le CEO et les équipes de direction, vous aurez notamment pour mission de :

• définir et piloter la stratégie commerciale globale de Datasure ;
• structurer les stratégies go-to-market de nos différents produits et services ;
• identifier les segments de marché prioritaires et les nouvelles opportunités de croissance ;
• piloter le pipeline commercial, les grands comptes et les négociations stratégiques ;
• développer les partenariats commerciaux, technologiques et de distribution ;
• renforcer la présence de Datasure dans les écosystèmes de la confiance numérique et des logiciels B2B ;
• superviser la stratégie marketing, le positionnement des offres et la génération de leads ;
• développer la notoriété de Datasure en France et progressivement en Europe ;
• structurer les processus, outils et indicateurs de performance commerciale ;
• accompagner la montée en puissance des fonctions Sales, Marketing, Partnerships et Account Management ;
• participer au recrutement et au management des futures équipes correspondantes.

Stratégie produit et marché

Le CRO jouera également un rôle important dans l’évolution de notre offre.

En lien avec le CEO, le CTO et les équipes techniques, vous contribuerez à rapprocher en permanence la stratégie produit des attentes du marché.

Vous participerez notamment :

• à l’analyse des besoins clients et des évolutions de marché ;
• au positionnement des différentes offres ;
• à la définition des modèles économiques et stratégies tarifaires ;
• à l’identification de nouveaux produits, services ou marchés ;
• à la transformation des retours commerciaux en orientations produit.

Le poste associe ainsi développement commercial, stratégie, marketing et compréhension produit.

Votre profil

Nous recherchons un profil expérimenté ayant évolué dans le développement commercial de solutions B2B complexes, technologiques ou réglementées (idéalement services de confiance).

Une expérience dans l’un ou plusieurs des domaines suivants sera particulièrement appréciée :

• services de confiance numérique ;
• identité ou signature électronique ;
• SaaS B2B ;
• fintech / RegTech / LegalTech ;
• logiciels métiers ;
• services technologiques à destination de grands comptes.

Une connaissance d’eIDAS constitue un avantage important.

Vous disposez d’une expérience confirmée en :

• direction commerciale ou Business Development ;
• développement de grands comptes ;
• partenariats stratégiques ;
• définition de stratégies go-to-market ;
• management et structuration d’équipes commerciales ;
• lancement ou développement de produits B2B.

Nous recherchons une personne capable d’associer vision stratégique et capacité d’exécution, à l’aise aussi bien dans une réflexion de positionnement à long terme que dans une négociation avec un client ou partenaire stratégique.

Les qualités recherchées

Vous disposez :

• d’une forte culture commerciale et entrepreneuriale ;
• d’excellentes capacités de négociation et de communication ;
• d’une capacité à développer des relations de haut niveau avec clients et partenaires ;
• d’une bonne compréhension des enjeux économiques d’une entreprise technologique ;
• d’une capacité à structurer une organisation et ses processus ;
• d’un fort leadership ;
• d’une culture du résultat et de la performance ;
• d’une grande autonomie.

Votre place dans l’organisation

Le CRO travaillera directement avec le CEO et participera aux décisions structurantes concernant :

• la stratégie commerciale ;
• les marchés prioritaires ;
• l’évolution des produits ;
• les modèles économiques ;
• les partenariats ;
• le développement national et européen ;
• l’organisation et le recrutement des équipes Revenue.

Il s’agit d’un poste de direction destiné à accompagner une nouvelle étape du développement de Datasure et à donner une dimension supplémentaire à une dynamique commerciale déjà engagée.

Conditions d’emploi & avantages

• CDI, Convention SYNTEC ;
• statut cadre de haut niveau ;
• 100 % télétravail, avec présences pontuels au siège (Pézenas – Hérault 34) ;
• déplacements réguliers en France et ponctuellement en Europe ;
• rémunération en fonction de l’expérience et du profil ;
• tickets-restaurant ;
• mutuelle d’entreprise.

Processus de recrutement

1. Premier entretien en visioconférence avec le CTO.
2. Deuxième entretien approfondi avec le CEO autour de la stratégie commerciale et du développement de Datasure.
3. Rencontre au siège à Pézenas avec la Direction et plusieurs membres de l’équipe.