Chef des ventes régional - Nord Est

Beiersdorf Group; Reims; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Beiersdorf France recherche un Chef des Ventes Régional basé à Reims pour piloter la performance commerciale de la région et soutenir l'exécution de la stratégie Beiersdorf sur le terrain.

Vous animez et développez une équipe de Chefs de Secteur, identifiez les opportunités régionales, assurez les relations avec les principaux clients et travaillez en étroite collaboration avec le siège pour aligner les actions et les budgets.

Qualifications

• Formation supérieure de type École de Commerce ou Université (Bac+5).
• Expérience significative d'au moins 6 ans dans le secteur de la Grande Consommation.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et de la distribution en FMCG.
• Une première expérience managériale serait fortement appréciée.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale de votre région.
• Analyser les performances, identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Accompagner et challenger les Chefs de Secteur dans la construction et l'exécution de leurs plans d'action.
• Faire remonter les besoins, opportunités et enjeux terrain pour contribuer à la performance collective.
• Animer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur vers l'excellence commerciale.
• Réaliser des accompagnements terrain réguliers et assurer un feedback clair et orienté développement.
• Construire et suivre les plans de développement individuels.
• Conduire les entretiens annuels, participer aux revues de talents et garantir un cadre de travail conforme aux règles de l'entreprise.
• Garantir des relations de confiance avec les principaux clients régionaux.
• Identifier les opportunités de développement et faites le lien avec les KAM.
• Assurer le suivi des actions et la bonne exécution des accords commerciaux.
• Être l'ambassadeur de la stratégie et des marques Beiersdorf sur votre région.
• Apporter une vision terrain pour enrichir les décisions et orientations commerciales.
• Participer à des projets transverses et promouvoir les outils, process et bonnes pratiques auprès de votre équipe.

Connaissances

Aptitudes commerciales

Autonome

Négociation

Prospection

Anglais professionnel

Office

Gestion budgétaire

Esprit d'équipe

Curiosité business

Disponibilité et adaptabilité

Formation

Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce ou Université)

Expérience significative 6+ ans dans la Grande Consommation

Première expérience managériale souhaitée

Outils

Microsoft Office

Description du poste

Vos tâches

En tant que Chef des Ventes Régional, vous êtes le moteur de la performance commerciale de votre région. Véritable leader de proximité, vous accompagnez et développez votre équipe afin d'assurer une exécution exemplaire de la stratégie Beiersdorf sur le terrain. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, identifiez les opportunités de développement et faites le lien entre les enjeux du marché et les équipes siège.

Principales missions

Piloter la performance commerciale de votre région:

• Déployer la stratégie commerciale nationale et l'adapter aux enjeux locaux.
• Analyser les performances, identifier les leviers de croissance et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Accompagner et challenger les Chefs de Secteur dans la construction et l'exécution de leurs plans d'action.
• Faire remonter les besoins, opportunités et enjeux terrain pour contribuer à la performance collective.

Manager et développer et faire grandir les talents:

• Animer, accompagner et développer une équipe de Chefs de Secteur vers l'excellence commerciale.
• Réaliser des accompagnements terrain réguliers et assurer un feedback clair et orienté développement.
• Construire et suivre les plans de développement individuels.
• Conduire les entretiens annuels, participer aux revues de talents et garantir un cadre de travail conforme aux règles de l'entreprise.

Développer les partenariats commerciaux régionaux:

• Garantir des relations de confiance avec les principaux clients régionaux.
• Identifier les opportunités de développement et faites le lien avec les KAM.
• Assurer le suivi des actions et la bonne exécution des accords commerciaux.

Contribuer à la réussite collective de Beiersdorf:

• Être l'ambassadeur de la stratégie et des marques Beiersdorf sur votre région.
• Apporter une vision terrain pour enrichir les décisions et orientations commerciales.
• Participer à des projets transverses et promouvoir les outils, process et bonnes pratiques auprès de votre équipe.

Votre profil

Compétences:

• Aptitudes commerciales
• Autonome
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection
• Anglais professionnel
• Maîtrise du pack Office
• Qualités relationnelles et travail en équipe
• Réactivité
• Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
• Sens de l’argumentation
• Dynamisme et enthousiasme
• Bonne connaissance des techniques de management
• Curiosité business
• Disponibilité et adaptabilité

Expérience et formation:

• Formation supérieure de type École de Commerce ou Université (Bac+5).
• Expérience significative d'au moins 6 ans dans le secteur de la Grande Consommation, acquise à travers des fonctions Terrain et Siège.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux et de la distribution en environnement FMCG.
• Une première expérience managériale serait fortement appréciée.

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.