Directeur National des Ventes - Réseau Pharmacie

Beiersdorf; Paris; Presencial; EUR 110 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Beiersdorf recrute un Directeur National des Ventes Pharmacie en Île-de-France. Vous piloterez la stratégie et l’exécution nationale, renforçant les relations clients et partenaires pharmaciens, tout en développant les talents de la force de vente.

Vous accompagnerez les équipes terrain dans la mise en œuvre des plans, activée par l’activation produit, les priorités marketing et les outils modernes (CRM/IA).

Qualificações

• Leader capable de transformer une organisation commerciale et d'accélérer le développement des talents.
• Expérience en management multi-niveaux et conduite du changement.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial.
• Expérience dans la création ou l'animation de parcours de formation commerciale.
• 10 à 15 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.

Responsabilidades

• Définir et déployer la stratégie nationale Force de Vente Pharmacie en cohérence avec les ambitions commerciales Beiersdorf.
• Piloter l'atteinte des objectifs de vente, de couverture et d'exécution en point de vente sur l'ensemble du territoire.
• Animer et coordonner l'action des Directeurs Régionaux pour assurer l'excellence commerciale.
• Veiller à la mise en œuvre des plans d'activation, des lancements produits et des priorités marketing.
• Conduire des projets de transformation et développer des outils modernes (CRM, IA).

Conhecimentos

Leadership

Talent development

Management multi-niveaux

Vente et négociation

Formation commerciale

Orientation business

Vision stratégique

Conduite du changement

Communication & influence

Anglais

Descrição da oferta de emprego

Responsabilités

Dans un contexte de transformation du marché de la pharmacie et d'évolution des attentes terrain, ce rôle a pour ambition de renforcer le pilotage national de la Force de Vente, d'accompagner les équipes dans la durée et de créer les conditions d'une performance durable au service de nos clients et de nos marques.

Vos tâches

Responsabilités

Dans un contexte de transformation du marché de la pharmacie et d'évolution des attentes terrain, ce rôle a pour ambition de renforcer le pilotage national de la Force de Vente, d'accompagner les équipes dans la durée et de créer les conditions d'une performance durable au service de nos clients et de nos marques.

Le Directeur National des Ventes sera un acteur clé de la transformation de notre modèle commercial et du développement des talents de la force de vente.

Missions principales :

Stratégie

Sous l’impulsion du Directeur Commercial, définit et déploie la stratégie nationale de la Force de Vente Pharmacie en cohérence avec les ambitions commerciales de Beiersdorf.

Traduit les priorités business en plans d'actions opérationnels visant à renforcer la performance, l'exécution terrain et la qualité de la relation client.

Contribue à l'évolution du modèle commercial afin d'accompagner les transformations du marché et des attentes des pharmaciens.

Fait évoluer la Force de Vente en véritable partenaire business des pharmaciens.

Mise en œuvre de la politique commerciale

Donner du sens et embarquer l'ensemble de l'organisation vers un objectif commun. Pilote l'atteinte des objectifs de vente, de couverture, de développement clientèle et d'exécution en point de vente.

Anime et coordonne l'action des Directeurs Régionaux afin d'assurer un niveau d'excellence commerciale homogène sur l'ensemble du territoire.

Veille à la bonne mise en œuvre des plans d'activation, des lancements produits et des priorités marketing sur le terrain.

Assure la parfaite exécution et transformation des accord nationaux en local.

Suit les indicateurs de performance, met en place les actions correctrices nécessaires et pilote l’incentive de la force de vente.

Gestion de projet

Porte les projets de transformation de la Force de Vente et les initiatives visant à améliorer l'efficacité opérationnelle, l'expérience collaborateur et la satisfaction client.

Impulse et développe des outils modernes pour accroitre l’efficience de la force de vente (Mise en place d’un nouveau CRM, adoption d’outils embarquant de l’IA…)

Contribue aux projets transverses et à l'amélioration continue des outils, processus et modes de fonctionnement.

Développer une culture d'excellence commerciale

Construire et animer une véritable école de vente.

Définir les standards d'excellence commerciale de l'organisation.

Développer les compétences clés nécessaires à la réussite future.

Mettre en place des parcours de formation, certification et montée en compétences des équipes.

Collaboration interne

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Visite Médicale, Sell Out et Formation, Shopper & Customer Marketing, KAM, Sales Excellence, et RH pour garantir la cohérence des actions et des priorités.

Votre profil

Nous recherchons avant tout un leader capable de transformer une organisation commerciale et d'accélérer le développement des talents.

Compétences clés :

• Leadership reconnu et forte capacité à embarquer des équipes dispersées géographiquement.
• Forte capacité à développer les collaborateurs et les managers.
• Solide expérience du management multi-niveaux.
• Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial.
• Expérience démontrée dans la création ou l'animation de parcours de formation commerciale.
• Forte orientation business et résultats.
• Vision stratégique alliée à une culture forte du terrain.
• Capacité à conduire des transformations et à accompagner le changement.
• Capacité à développer les compétence clés des équipes terrain
• Excellentes compétences de communication et d'influence.
• Maîtrise de l'anglais.

Expérience:

• Minimum 10 à 15 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Expérience significative dans l'univers retail et idéalement de la pharmacie, de la santé, du dermocosmétique ou des FMCG à forte présence terrain.
• Expérience confirmée en management d'équipes nationales de vente et en conduite du changement.

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.