Délégué(e) Pharmaceutique - Pyrénées-Atlantiques & Hautes-Pyrénées

Beiersdorf; Pau; Sur place; EUR 34 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Beiersdorf recherche un(e) attaché(e) secteur pharmaceutique itinérant(e) pour développer le chiffre d’affaires et fidéliser les clients. Vous vendrez les marques comme NIVEA, Eucerin et Labello, gérez les commandes et les promotions tout en ciblant de nouveaux prospects.

Vous assurerez le merchandising, la formation des équipes officinales et coordonnerez les actions avec les équipes internes, dans le cadre d’objectifs commerciaux et d’un plan d’action sectoriel.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Organisation (planning de tournée) et capacité d’analyse.
• Capacité à recommander des actions en fonction du potentiel client.
• Savoir convaincre et entretenir de bonnes relations avec les pharmacies.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur et fidéliser les clients.
• Vendre les assortiments permanents et les nouveaux produits (Eucerin, Elastoplast, Nobacter).
• Effectuer la prise de commandes et vendre les promotions selon la politique commerciale.
• Référencer de nouveaux prospects et proposer des plans d’action.
• Assurer une formation et l’implication des équipes officinales et coordonner avec les équipes internes.

Connaissances

Vente & négociation

MS 365 & CRM

Organisation tournée

Analyse & recommandation

Conviction

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

Microsoft 365

CRM

Description du poste

Your Tasks

Développer le business du secteur :

• Développer le chiffre d’affaires de son secteur et fidéliser ses clients,
• Vendre les assortiments permanents et les nouveaux produits (Eucerin, Elastoplast, Nobacter),

conformément à la politique commerciale et aux objectifs fixés

• Organiser et planifier l’activité afin d’assurer un suivi homogène du secteur (en respectant les

objectifs de visites qualitatives) et proposer des plans d’action adaptés au potentiel des clients

du secteur

• Effectuer la prise de commandes
• Vendre les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale définie,
• Référencer de nouveaux prospects,

Assurer un véritable rôle de conseiller auprès des Pharmacies & développer l’excellence

d’execution en point de vente :

• Gestion des moyens moteurs mis à disposition pour obtenir des contreparties de developpement

& mettre en place des actions de sell-out (Merchandising, théâtralisation, animations, challenges etc.)

• Développer son argumentation auprès des équipes officinales, en utilisant les supports de vente du Laboratoire, dans le respect de l’image médicale de nos marques,
• Organiser et assurer la formation, le conseil et l’implication des équipes officinales

Assurer une communication et coordination interne optimale :

• Assurer des flux d’information fiables et réguliers avec l’entreprise.
• Coordonner l’action sur le secteur avec l’équipe de visite médicale, et l’équipe de formation et animation.

Your Profile

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise des outils Microsoft 365 et des différents CRM
• Organisation (planning de tournée)
• Capacité d’analyse et de recommandation
• Capacité à convaincre

Savoir être

• Esprit entrepreneurial
• Autonomie
• Rigueur
• Qualités relationnelles
• Esprit d’équipe
• Enthousiaste et dynamique
• Esprit de synthèse

Expérience et formation

• De formation (Bac+2 – Bac + 5)
• Une expérience similaire significative dans le secteur GMS, pharmacie, B to B hors domicile.

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.