Délégué Pharmaceutique — Croissance en Pharmacie

Beiersdorf Group; France; Hybride; EUR 40 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Beiersdorf AG recherche un(e) Commercial(e) secteur pharmacie en France pour développer le chiffre d’affaires, fidéliser les clients et référencer de nouveaux prospects. Vous vendrez les gammes Eucerin, Elastoplast et Nobacter tout en assurant l’exécution merchandising et le conseil auprès des pharmacies.

Vous organiserez les tournées, assurerez les formations des équipes officinales et coordonnerez les actions avec les équipes internes.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des outils Microsoft 365 et des différents CRM.
• Organisation (planning de tournée).
• Capacité d’analyse et de recommandation.
• Capacité à convaincre.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de son secteur et fidéliser ses clients.
• Vendre les assortiments permanents et les nouveaux produits (Eucerin, Elastoplast, Nobacter).
• Organiser et planifier l’activité et proposer des plans d’action.
• Effectuer la prise de commandes et vendre les promotions.
• Référencer de nouveaux prospects.
• Assurer un rôle de conseiller et développer l’excellence d’exécution en point de vente.

Connaissances

Vente & négociation

CRM & MS 365

Organisation

Analyse & recommandation

Conviction

Formation

Niveau Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Microsoft 365

Description du poste

Vos tâches

Développer le business du secteur :
• Développer le chiffre d’affaires de son secteur et fidéliser ses clients
• Vendre les assortiments permanents et les nouveaux produits (Eucerin, Elastoplast, Nobacter),conformément à la politique commerciale et aux objectifs fixés
• Organiser et planifier l’activité afin d’assurer un suivi homogène du secteur (en respectant lesobjectifs de visites qualitatives) et proposer des plans d’action adaptés au potentiel des clientsdu secteur
• Effectuer la prise de commandes
• Vendre les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale définie
• Référencer de nouveaux prospects

Assurer un véritable rôle de conseiller auprès des Pharmacies & développer l’excellence d’exécution en point de vente :
• Gestion des moyens moteurs mis à disposition pour obtenir des contreparties de developpement& mettre en place des actions de sell-out (Merchandising, théâtralisation, animations, challengesetc.)
• Développer son argumentation auprès des équipes officinales, en utilisant les supports de ventedu Laboratoiredans le respect de l’image médicale de nos marques
• Organiser et assurer la formation, le conseil et l’implication des équipes officinales

Assurer une communication et coordination interne optimale :
• Assurer des flux d’information fiables et réguliers avec l’entreprise
• Coordonner l’action sur le secteur avec l’équipe de visite médicale, et l’équipe de formation etanimation

Votre profil

Compétences

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Maîtrise des outils Microsoft 365 et des différents CRM
• Organisation (planning de tournée)
• Capacité d’analyse et de recommandation
• Capacité à convaincre

Savoir être

• Esprit entrepreneurial
• Autonomie
• Rigueur
• Qualités relationnelles
• Esprit d’équipe
• Enthousiaste et dynamique
• Esprit de synthèse

Expérience et formation

• De formation (Bac+2 – Bac + 5)
• Une expérience similaire significative dans le secteur GMS,pharmacie, B to B hors domicile

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.