Chef des Ventes Régional B to B - H/F

Palmer International; Caen; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Palmer International recherche un Chef des Ventes Régional B to B pour superviser les actions commerciales dans la région Caen. Poste basé à Caen et rattaché à la direction commerciale, vous pilotez l’équipe de 7 commerciaux et assurez le développement du chiffre d’affaires et de la marge.

Vous orientez la stratégie, animez les distributeurs et veillez à la concurrence, tout en travaillant en étroite collaboration avec les équipes du siège pour atteindre les objectifs ambitieux.

Qualifications

• Expérience managériale dans la vente de solutions industrielles.
• Capacité à former et dynamiser une équipe commerciale.
• Maîtrise de l’analyse des indicateurs de performance (KPI).
• Sens du leadership et orientation résultats.

Responsabilités

• Contribuer à l’atteinte des objectifs (volume, CA, marge) sur votre région et garantir la rentabilité des actions.
• Former, accompagner et dynamiser une équipe de commerciaux.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance pour mesurer l’atteinte des objectifs.
• Détecter des opportunités de business et définir des axes de croissance pour renforcer les parts de marché.
• Animer et entretenir des partenariats avec le réseau de distributeurs et collaborer avec les équipes siège.

Connaissances

Leadership

Conquête commerciale

Analyse KPI

Gestion d'équipe

Formation

Formation technique

Description du poste

Leader mondial dans le domaine de la Vapeur et des solutions pour les Energies Thermiques, notre client élabore, produit en France et commercialise des solutions complexes pour l’industrie (Agro-alimentaire, Boisson, Santé, Pétrochimie...). Pour accompagner son développement et ses fortes ambitions, notre client recrute un :

Chef des Ventes Régional B to B - H/F

Poste basé à Caen

Garant du bon développement de votre activité, vous mettez en place et coordonnez la politique commerciale sur votre région. Autonome et animépar un fort esprit de conquête sur un secteur concurrentiel, vos missions consisteront à:

• Contribuer efficacement à l’atteinte des objectifs (volume, CA, marge) sur votre région et garantir la parfaite rentabilité de vos actions et celles de votre équipe
• Former, accompagner et dynamiser une équipe de 7 commerciauxdans un esprit d'exigence, d'engagement, d’épanouissement et de développement des compétences
• Suivre et analyser les indicateurs de performance et mesurer la bonne atteinte des objectifs visés
• Détecter des opportunités de business et définir des axes de croissance visant à renforcer nos parts de marché sur l’ensemble de la zone
• Animer et entretenir des partenariats efficaces avec notre réseaux de distributeurs
• Assurer une veille concurrentielle sur votre région
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes siège

Le profil recherché

De formation technique, vous bénéficiez d’une expérience managériale dans la vente de solutions complexes auprès d’industriels. Force de proposition et animé(e) par les challenges, vous faîtes preuve de leadership et savez identifier, pour vous et votre équipe, les priorités d’action pour atteindre vos objectifs. Votre sens des responsabilités, votre enthousiasme et vos qualités d’analyse font de vous un candidat idéal qui saura évoluer au sein d’une structure performante et ambitieuse.

Bienvenue chez Palmer International

Leader mondial dans le domaine de la Vapeur et des solutions pour les Energies Thermiques, notre client élabore, produit en France et commercialise des solutions complexes pour l’industrie (Agro-alimentaire, Boisson, Santé, Pétrochimie...). Pour accompagner son développement et ses fortes ambitions, notre client recrute un Chef des Ventes Régional B to B - H/F.