Chef des Ventes Régional B to B - H/F

Palmer International; Nancy; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Palmer International recrute un Chef des Ventes Régional B to B pour superviser une équipe de 7 commerciaux à Nancy. Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale régionale et veillerez à l'atteinte des objectifs de volume, CA et marge.

De formation technique, vous possédez une expérience managériale dans la vente de solutions industrielles et savez fédérer vos partenaires distributeurs et accompagner vos équipes dans un contexte concurrentiel.

Qualifications

• Formation technique et expérience managériale dans la vente de solutions complexes.
• Capacité à former et dynamiser une équipe commerciale.
• Esprit d'analyse et sens des responsabilités.

Responsabilités

• Contribuer à l’atteinte des objectifs régionaux (volume, CA, marge).
• Former et animer une équipe de 7 commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance et analyser les résultats.
• Détecter des opportunités et développer les parts de marché.
• Maintenir des partenariats avec le réseau de distributeurs.
• Veiller à la veille concurrentielle et collaborer avec les équipes siège.

Connaissances

Management d'équipe

Vente de solutions industrielles

Négociation B2B

Analyse des performances

Formation

Formation technique

Outils

CRM

Description du poste

Leader mondial dans le domaine de la Vapeur et des solutions pour les Energies Thermiques, notre client élabore, produit en France et commercialise des solutions complexes pour l’industrie (Agro-alimentaire, Boisson, Santé, Pétrochimie...). Pour accompagner son développement et ses fortes ambitions, notre client recrute un :

Chef des Ventes Régional B to B - H/F

Poste basé à Nancy

Garant du bon développement de votre activité, vous mettez en place et coordonnez la politique commerciale sur votre région. Autonome et animépar un fort esprit de conquête sur un secteur concurrentiel, vos missions consisteront à:

• Contribuer efficacement à l’atteinte des objectifs (volume, CA, marge) sur votre région et garantir la parfaite rentabilité de vos actions et celles de votre équipe
• Former, accompagner et dynamiser une équipe de 7 commerciauxdans un esprit d'exigence, d'engagement, d’épanouissement et de développement des compétences
• Suivre et analyser les indicateurs de performance et mesurer la bonne atteinte des objectifs visés
• Détecter des opportunités de business et définir des axes de croissance visant à renforcer nos parts de marché sur l’ensemble de la zone
• Animer et entretenir des partenariats efficaces avec notre réseaux de distributeurs
• Assurer une veille concurrentielle sur votre région
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes siège

Le profil recherché

De formation technique, vous bénéficiez d’une expérience managériale dans la vente de solutions complexes auprès d’industriels. Force de proposition et animé(e) par les challenges, vous faîtes preuve de leadership et savez identifier, pour vous et votre équipe, les priorités d’action pour atteindre vos objectifs. Votre sens des responsabilités, votre enthousiasme et vos qualités d’analyse font de vous un candidat idéal qui saura évoluer au sein d’une structure performante et ambitieuse.

Bienvenue chez Palmer International

Leader mondial dans le domaine de la Vapeur et des solutions pour les Energies Thermiques, notre client élabore, produit en France et commercialise des solutions complexes pour l’industrie (Agro-alimentaire, Boisson, Santé, Pétrochimie...). Pour accompagner son développement et ses fortes ambitions, notre client recrute un Chef des Ventes Régional B to B - H/F.