Chef des ventes national négoce h/f en CDI

Groupe SIAT; Urmatt; Hybride; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Repas et hébergement remboursés

13e mois

Bonus/Intéressement

RTT / CP

Mutuelle/prévoyance

PEE / CSE

Tarif préférentiel

Résumé du poste

GROUPE SIAT propose un poste de Chef des ventes national négoce en CDI. Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous développez l’activité Négoce avec un rôle stratégique, commercial et managérial, consacrant 60 à 70 % de votre temps au terrain.

Le profil recherche Bac +2 minimum et 10 ans d’expérience commerciale, idéalement dans le négoce de matériaux bois, avec une forte appétence technique et maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).

Qualifications

• Expérience solide dans le négoce de matériaux et la gestion d'équipes commerciales.
• Maîtrise de la négociation et du pilotage d'une activité commerciale
• Capacité à déployer une stratégie commerciale sur le terrain et en bureau
• Bonne connaissance des process et outils CRM et reporting

Responsabilités

• Piloter et développer l’activité commerciale Négoce et déployer la stratégie en coordination avec le Directeur Commercial Groupe.
• Organiser et animer l’activité des équipes et plans d’action commerciaux.
• Suivre le marché et la concurrence, analyser les performances et ajuster les actions.
• Négocier des accords nationaux et gérer les relations avec les comptes clés.
• Manager les Responsables Grands Comptes Régionaux et accompagner leur montée en compétences.
• Animer les réunions commerciales et assurer le reporting des résultats

Connaissances

Négoce matériaux

Management d'équipes

Négociation terrain

Stratégie commerciale

Relation client

Formation

Bac +2 minimum en Commerce/ Bois ou technique

Outils

Pack Office

CRM

Internet

Description du poste

Vous avez une solide expérience commerciale dans lenégoce de matériaux, idéalement dans le bois ou l’industrie ?

Vous aimez leterrain, la négociation et le management d’équipes commerciales?

Vous souhaitez rejoindre un leader sur son marché sur un poste à dimension nationale ?

Cette offre est faite pour vous!

GROUPE SIAT propose un poste de Chef des ventes national négoce h/f en CDI.

Les missions

Rattaché au Directeur Commercial Groupe, vous prenez la responsabilité du développement de l’activité Négoce, avec un rôle à la fois stratégique, commercial et managérial. Véritable relais de la stratégie commerciale sur le terrain, vous êtes garant de sa mise en œuvre et de la performance de vos équipes.60 à 70 % de votre temps est consacré au terrain, au contact des équipes et des clients.

Vos principales responsabilités

1. Piloter et développer l’activité commerciale

Définir, avec le Directeur Commercial Groupe, la stratégie commerciale Négoce et en piloter le déploiement

Organiser et animer l’activité des équipes: secteurs, visites, prospection et plans d’action

Suivre le marché, la concurrence et la performance commerciale afin d’identifier les leviers de développement

Contribuer à l’évolution des gammes et supports commerciaux avec le Bureau d’Études

Piloter les résultats (CA, volumes, PMV, mix commandes…) et mettre en œuvre les actions correctives

Garantir le respect des procédures, la bonne utilisation du CRM et apporter un support technique aux équipes.

2. Développer les comptes stratégiques et négocier les accords

Vous êtes directement impliqué dans le développement des comptes clés et dans les négociations commerciales à fort enjeu

Négocier, en binôme avec le Directeur Commercial, les accords nationaux et prendre progressivement le leadership sur les dossiers, avec un objectif de reprise à 100 % à horizon 12 à 18 mois

Développer les relations avec les chefs de marché nationaux, répondre aux appels d’offres et négocier les dynamiques commerciales

Assurer le suivi et la bonne mise en œuvre des accords nationaux, ainsi que leur déploiement auprès du réseau et des comptes régionaux

Négocier, avec les Chefs des Ventes Régionales, les accords avec les distributeurs régionaux ainsi qu’avec les décideurs en région, en s’appuyant sur les équipes pour leur déploiement

Développer une relation de proximité avec les décideurs des réseaux de négoce et représenter l’entreprise lors des salons et événements professionnels

3. Manager, accompagner et faire grandir les équipes

Vous avez un rôle clé dans la montée en compétences et la performance de l’équipe commerciale:

Manager directement2 Responsables Grands Comptes Régionaux et accompagner leur développement et leur montée en compétences

Apporter votre soutien et votre expertise aux9 commerciauxde l’équipe

Être présent sur le terrain au minimum3 jours par semaineaux côtés des équipes commerciales afin de les faire progresser dans leur pratique commerciale

Fixer les objectifs, accompagner leur réalisation et animer la performance collective et individuelle

Intervenir en support lors des situations commerciales complexes ou des difficultés rencontrées par les équipes

Animer la réunion commerciale hebdomadaire ainsi que les réunions dédiées aux équipes Négoce

Le profil

Bac +2 minimum, idéalement en Commerce, filière Bois ou domaine technique

10 ans d’expérience commerciale minimum sur un poste similaire, idéalement acquise dans le négoce de matériaux bois (charpente, bardage, lames de terrasse, bois techniques…) ou dans un environnement industriel

Connaissance impérative du secteur du négoce de matériaux

Forte appétence technique et curiosité pour comprendre les produits et les process de fabrication

Bonne maîtrise des outils informatiques : Pack Office, Internet et CRM

Personnalité : forte présence terrain, ténacité et adaptabilité, avec une capacité à s’adapter à des interlocuteurs et situations variés. Vous êtes exemplaire, curieux, doté d’une bonne mémoire et d’une réelle capacité d’analyse et de synthèse. Votre charisme et votre leadership naturel vous permettent de fédérer et de faire progresser les équipes.

Les conditions

Statut cadre, forfait jours

Organisation du temps de travail : 2 jours par semaine à Urmatt et 3 jours en déplacement au niveau national (rdv clients, salons professionnels, accompagnements commerciaux, etc.), avec en moyenne 2 à 3 nuitées à l’hôtel par semaine. Une forte intensité commerciale est à prévoir d’octobre à mars

Accompagnement à la prise de poste : parcours de formation et d’accompagnement personnalisé

Environnement de travail : un poste offrant une forte autonomie, au sein d’une équipe soudée et engagée. Vous rejoignez une entreprise leader sur son marché, avec des interlocuteurs de haut niveau, dans le cadre du remplacement du Responsable actuel après 18 années en poste

Rémunération : selon expérience sur 13,5 mois composée à 90 % de fixe et 10 % de variable

Avantages sociaux : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais de repas et d’hébergement remboursés au réel, 13e mois, rémunération variable sur objectifs, bonus, intéressement, RTT, CP, mutuelle/prévoyance, PEE, CSE, tarif préférentiel, etc.

Le Groupe

Entreprise familiale indépendante de plus de 450 salariés, Groupe SIAT est une société industrielle basée à proximité de Strasbourg et Castres. Réalisant un chiffre d’affaires de plus de 169 millions d’euros, le groupe s’est diversifié dans les métiers du bois et de l’énergie. Depuis 1818, l’amour du bois et de la forêt se sont transmis de génération en génération, sans jamais faiblir, pour devenir une véritable passion. Aujourd’hui, SIAT est dispose de l’une des scieries les plus importantes et modernes de France.

Nous sommes profondément tournés vers l'avenir du fait de notre culture familiale et de notre activité éco-responsable. Notre ambition : qualité, savoir-faire, outil de production à la pointe de la technologie et respect des Hommes.

Travailler chez GROUPE SIAT, c’est rejoindre une Entreprise:

Solide qui investit massivement et régulièrement dans les équipements (machines, informatique…) et dans les Hommes (plan de carrière, évolutions de postes, de responsabilités, de salaires ; plan de formation sur-mesure avec 3 % de la masse salariale)

Où les mobilités internes sont favorisées

Qui entretient une bonne ambiance de travail et un fort esprit d’équipe avec un parcours d’intégration solide

Dotée de dirigeants bienveillants et inspirants

Engagée pour l’environnement : économie circulaire, unité de cogénération, limitation de l’empreinte carbone, circuit court, zéro déchet, garages à vélos, etc.

100 % familiale avec des circuits de décision courts

Etapes du processus de recrutement

E-mail de confirmation de réception de candidature sous 24h

Si profil sélectionné, préqualification via un entretien téléphonique ou Teams

Entretien en présentiel dans nos locaux

Au besoin, 2e entretien et visite des installations