ATTACHE TECHNICO COMMERCIAL BOIS H/F

Groupe ISB; Honfleur; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

13ème mois

Tickets restaurant

Home-office

Prime d’ancienneté

Job summary

Une entreprise spécialisée dans le bois cherche un Attaché Technico-Commercial en Normandie. Vous serez responsable de la prescription et de la vente de produits bois, en contact direct avec les clients et en visitant régulièrement les prospects. Une formation dans le secteur du bois et 3 ans d'expérience commerciale sont nécessaires. Nous offrons un CDI avec une rémunération attractive, un véhicule de fonction et de nombreux avantages sociaux.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en entreprise sur des fonctions commerciales.
• Bonne connaissance du secteur géographique et du bois dans la construction.
• Capacité d’écoute et d’analyse.

Responsibilities

• Prescrire et commercialiser des solutions bois auprès de clients.
• Visiter régulièrement les prospects et suivre le portefeuille commercial.
• Analyser les performances commerciales et adapter l’action commerciale.

Skills

Relation client

Analyse des marchés

Prospection commerciale

Connaissance du secteur bois

Dynamisme

Education

Formation dans le domaine du bois et/ou de la construction

Job description

Depuis plus 60 ans, le Groupe ISB a su s'imposer comme le leader industriel français des produits et solutions bois sur les marchés de l'habitat et de la construction. L'entreprise conjugue 2 activités complémentaires : le trading de bois et panneaux et de produits de structure et la transformation de bois résineux. Le Groupe ISB propose aujourd'hui un large panel de produits pour aménager, décorer ou construire avec le bois.

Avec un chiffre d'affaires de + 200 millions d'Euros, une forte présence géographique en France, notre groupe industriel est aujourd'hui considéré comme un des premiers acteurs du bois sur le territoire national.

ISB, c’est aussi (et surtout !) des femmes et des hommes investis et passionnés ; soit près de 400 collaborateurs répartis sur le Grand-Ouest.

Le Groupe ISB, c'est également des engagements forts et notamment, deux chaînes de certification (PEFC et FSC®), une utilisation efficiente des ressources, des transports optimisés et une attention, de tous les instants, donnée à la sécurité.

Chez ISB, nous aimons notre matériau et voulons porter haut et fort le bois en France. Dans un monde qui doit se réinventer et imaginer un mode de vie plus raisonné, nous sommes convaincus que le bois jouera un rôle majeur dans la construction et l'aménagement intérieur.

Description du poste et Missions

Vous recherchez un emploi commercial sur la région Normande ? Vous êtes passionné(e) le matériau bois et le commerce ? Vous aimeriez intégrer une entreprise tournée vers une démarche RSE engagée ? Alors notre proposition peut vous intéresser !

GROUPE ISB recherche son ATTACHE TECHNICO-COMMERCIAL F/H basé(e) sur la région Normande.

Rattaché(e) au Responsable commercial, votre rôle sera de prescrire et commercialiser l’ensemble des solutions bois aménagement et construction auprès d’une clientèle composée de distributeurs ou d’entreprises utilisatrices.

Homme ou Femme de terrain, vous aurez pour enjeu de comprendre les besoins de votre cible et de proposer les solutions adaptées à chaque projet, chaque besoin, dans une logique de développement et de rentabilité.

Pour mener à bien votre mission, vous saurez vous appuyer sur les outils, équipes et compétences internes, à savoir :

• Une équipe de « vente interne » (back office), en charge de l’ensemble de l’administration des ventes (offre, saisie de commande, suivi logistique…)
• Des outils marketing permettant de présenter l’ensemble de l’offre produit et solutions
• Un back-office technique pour vous accompagner face à des projets nécessitant une expertise spécifique (produits de structure, solution constructive, offre hors catalogue…)

Doté(e) d’une expérience et d’une expertise solide notamment en matière de développement commercial dans le domaine du bois ou de la construction, vous saurez prescrire nos produits, suivre les projets et conclure les ventes associées.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Comprendre la cartographie clients, les enjeux marchés et les perspectives de développement sur votre secteur
• Visiter régulièrement les prospects, clients et utilisateurs dans une logique de fidélisation et développement
• Suivre le portefeuille commercial existant et mettre en place des actions de développement :
• Instaurer une proximité et mettre en place des actions commerciales visant à développer les parts de marchés chez les clients
• Identifier puis faire connaître les produits ou solutions non commercialisées chez les clients existants
• Conseiller et former les équipes de force de vente des clients
• Présenter les nouveautés chez le client
• Mettre en place des actions de prescription opérationnelles permettant de renforcer la visibilité de l’entreprise, capter les projets et présenter les solutions adaptées au besoin du client final.
• Proposer une offre commerciale en cohérence avec la politique tarifaire
• Décliner, sur le terrain les engagements pris d’un point de vue commercial auprès des réseaux d’enseignes nationales
• Formaliser les comptes rendus de réunion, analyser les besoins/attentes de la cible et en définir des plans d’action associés
• Analyser les performances commerciales sur le secteur (volume, marge, répartition du portefeuille de vente par domaine d’activité…) et adapter l’action commerciale en conséquence
• Eventuellement, gérer les litiges en lien avec le service SAV

Vous êtes issu(e) d'une formation dans le domaine du bois et/ou de la construction (profil technicien, ingénieur) et justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en entreprise sur des fonctions commerciales et/ou de prescription.

Vous êtes reconnu(e) pour votre bon relationnel, votre capacité d’écoute et d’analyse et votre dynamisme.

Vous avez une bonne connaissance de votre secteur géographique (réseau, opportunités, caractéristiques…) et des bases solides en ce qui concerne l’usage du bois dans le secteur de la construction.

Compte tenu des missions qui vous sont confiées, vous serez amené(e) à vous déplacer sur l’ensemble du périmètre géographique suivant : La région Normande (départements 27, 28 & 76).

Une belle opportunité professionnelle, dans une entreprise dynamique et à taille humaine !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Groupe ISB est un acteur engagé et qui travaille un matériau naturellement attractif : le bois !
• Un poste de CDI avec une période d’essai non renouvelable basée sur l’intégration
• Une rémunération en fonction du profil et du niveau d’expérience, composée d’un fixe et d’un variable
• Un parcours d’intégration personnalisé : visites de site, rencontres avec les équipes, les services support…
• Une formation interne sur les produits (Wood Academy), les gammes, les outils….
• Un véhicule de fonction pour votre confort au quotidien et sans marquage, utilisable pour vos trajets professionnels comme personnels avec boite automatique. Modèle au choix dans une gamme équivalente à des SUV compacts ou berlines dynamiques
• Un ordinateur et téléphone portable mis à disposition
• Des avantages sociaux attractifs : 13ème mois, 12 RTT, tickets restaurant (8,80€), Home-office, prime d’ancienneté, mutuelle, prévoyance, charte de frais déplacements, CSE…

Notre processus de recrutement

• Préqualification téléphonique : Premier échange avec notre équipe RH (Emmanuelle ou Raphaël) pour vous présenter l’entreprise, le poste et mieux cerner votre profil et vos attentes.
• Entretien avec le manager : Rencontre avec votre futur manager pour parler plus en détail des missions et valider l’adéquation technique et humaine.
• Rencontre des équipes & visite du site : Dernière étape sur site pour découvrir les locaux, échanger avec l’équipe et vous projeter dans votre futur environnement.
• Intégration : Un parcours d’intégration personnalisé vous attend pour vous souhaiter la bienvenue et faciliter vos premiers pas chez nous.

Cette annonce vous a plu ? Vous souhaitez devenir un ISBien !

N’hésitez plus, envoyez-nous votre candidature !