Chef des ventes IDF H/F

Champion Entreprises SA; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Champion Entreprises SA recherche un Chef des Ventes Régional en Île-de-France. Vous portez la dynamique commerciale, déployez les axes stratégiques et pilotez l’activité sur trois entités, Champion Hentges, Champion Roussely et Champion Outillage EPI Services.

Sur le terrain, vous coachez les équipes, développez les comptes clés et assurez la réussite des objectifs, tout en travaillant en collaboration étroite avec les magasins, la logistique et les équipes support.

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial et leadership de terrain.
• Capacité à fédérer des équipes réparties sur plusieurs sites.
• Vision stratégique avec sens opérationnel et résultats.
• Aptitude à travailler en transversal et collaboration inter-services.
• Excellent relationnel client et développement de partenariats.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commercial Région Île-de-France.
• Animer et développer les chefs de secteurs sur trois sites.
• Coach sur le terrain et accompagnement client pour assurer l'exécution.
• Piloter l'activité commerciale et atteindre CA, marge et développement.
• Développer et piloter un portefeuille de Grands Comptes et partenaires locaux.
• Collaborer avec magasins, logistique et support.

Skills

Leadership

Management commercial

Fédérer les équipes

Vente terrain

Relation client

Travail multi-sites

Job description

Description du poste et Missions

Vous êtes un(e) leader inspirant(e), passionné(e) par la vente et animé(e) par le terrain ? Vous aimez être au cœur de l’action, au plus proche de vos équipes comme de vos clients ? Ce poste est fait pour vous.

Nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) engagé(e), véritable rôle central et fédérateur, capable d’impulser une dynamique commerciale forte tout en restant connecté(e) à la réalité du terrain.

Votre mission

En tant que Chef(fe) des Ventes Régional(e), vous êtes bien plus qu’un(e) manager : vous êtes un lien essentiel entre la stratégie commerciale définie par le Directeur Commercial Région Île-de-France et sa mise en œuvre sur le terrain. Vous accompagnez les équipes commerciales de trois entités : Champion Hentges (Luzarches), Champion Roussely (Les Mureaux) et Champion Outillage EPI Services (Savigny-sur-Orge).

À ce titre :

• Vous déclinez et mettez en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale Région Île-de-France.
• Vous animez, accompagnez et faites monter en compétences les chefs de secteurs afin de développer leur performance commerciale et leur autonomie.
• Vous êtes présent(e) sur le terrain, au plus près de vos équipes, pour les coacher, les accompagner en clientèle et garantir la qualité de l'exécution commerciale.
• Vous assurez le pilotage de l'activité commerciale sur les trois sites, en veillant à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement.
• Vous développez et pilotez un portefeuille de clients stratégiques, notamment de type Grands Comptes, en construisant des relations durables, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant les négociations à fort enjeu.
• Vous accompagnez les chefs de secteurs sur les comptes stratégiques et participez au développement des clients à fort potentiel.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les responsables de magasins, les équipes logistiques et les fonctions support afin de garantir une organisation fluide et une satisfaction client optimale.
• Vous analysez les performances commerciales, identifiez les leviers de progression et mettez en place les plans d'actions nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Vous assurez un reporting régulier auprès du Directeur Commercial Région Île-de-France et êtes force de proposition dans l'amélioration des pratiques commerciales.

Profil recherché

Vous êtes un(e) expert(e) de la vente avec une expérience confirmée sur le terrain, complétée par une expérience réussie en management commercial.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership de proximité et votre capacité à fédérer et accompagner vos équipes.
• Vous aimez être sur le terrain, au contact des équipes et des clients, et savez manager des collaborateurs répartis sur plusieurs secteurs ou sites.
• Vous alliez vision stratégique, sens opérationnel et capacité à piloter l'activité commerciale.
• Vous savez travailler en transversal, créer du lien et favoriser la collaboration entre les différents services et établissements.
• Vous avez un fort sens du service client et savez construire des relations durables avec vos clients comme avec vos partenaires internes.
• Vous êtes organisé(e), autonome et capable de gérer les priorités dans un environnement multi-sites.

Une connaissance du secteur de la quincaillerie, de l'outillage, des EPI ou du bâtiment constitue un réel atout, tout comme une bonne connaissance du tissu économique local.