Chef des ventes H/F

Keylink; Normandie; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Keylink recherche pour son client une Chef des ventes H/F à Rouen. Vous prenez en charge le management et le développement d'une équipe dédiée au marché des PME (5 à 99 salariés).

Vous recrutez, intégrez et formez une équipe d'une dizaine de commerciaux, assurez le pilotage des KPI et déployez la stratégie commerciale locale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Qualifications

• Expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale, idéalement en BtoB et sur le terrain.
• Capacité à fédérer, motiver et accompagner une équipe vers des objectifs ambitieux.
• Maîtrise du pilotage d'activité via les KPI et capacité à mettre en place des actions correctives.

Responsibilities

• Recruter, intégrer, former et accompagner une équipe commerciale d'une dizaine de personnes.
• Déployer la stratégie commerciale et élaborer le plan d'actions nécessaire au développement du secteur PME (5 à 99 salariés).
• Analyser les KPI et identifier les écarts pour lancer les actions correctives.
• Animer campagnes et promotions et accompagner l'équipe dans la commercialisation des offres.
• Fixer des objectifs individuels et collectifs et mobiliser les ressources pour les atteindre.
• Réaliser des journées d'accompagnement terrain et suivre la performance via des entretiens et plans d'action.

Skills

Management d'équipe

Vente B2B

Leadership

Analyse KPI

CRM

Tools

CRM

Job description

Keylinkjob recherche pour son client, une entreprise spécialisée dans la vente de fournitures et d'équipements pour les entreprises, son futur Chef des ventes H/F basé sur Rouen.

En tant que Chef des Ventes, vous prenez en charge le management et le développement d'une équipe commerciale dédiée au marché des PME (5 à 99 salariés).

À ce titre, vous :

• Recrutez, intégrez, formez et accompagnez une équipe d'une dizaine de commerciaux grâce à un management de proximité et une présence régulière sur le terrain.
• Développez les compétences de vos collaborateurs afin d'atteindre durablement les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance commerciale.
• Déployez la stratégie commerciale sur votre secteur en élaborant, pilotant et animant un plan d'actions adapté aux enjeux de votre équipe.
• Analysez les indicateurs de performance (KPI), identifiez les écarts entre les résultats et les objectifs, puis mettez en place les actions correctives nécessaires.
• Animez les campagnes commerciales, les opérations promotionnelles et accompagnez votre équipe dans la commercialisation des offres.
• Fixez les objectifs commerciaux individuels et collectifs, puis mobilisez les moyens nécessaires à leur atteinte.
• Évaluez et suivez la performance de chaque commercial au travers d'entretiens réguliers, de journées d'accompagnement terrain (OTO, entretiens d'activité, etc.) et de plans d'actions personnalisés.
• Accompagnez le développement des compétences et l'évolution professionnelle de vos collaborateurs.
• Réalisez des journées en binôme avec les commerciaux afin d'identifier les bonnes pratiques, développer leur efficacité commerciale et mesurer la satisfaction des clients.
• Veillez à la bonne organisation de l'activité de votre équipe et garantissez la qualité du suivi commercial dans le CRM.
• Travaillez en étroite collaboration avec les différentes fonctions de l'entreprise (marketing, ressources humaines, logistique, finance, service client...) afin de contribuer à la performance collective.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale, idéalement dans un environnement BtoB ou auprès d'une force de vente terrain.

Manager de proximité, vous savez fédérer, motiver et accompagner vos collaborateurs vers l'atteinte d'objectifs ambitieux. Votre leadership, votre sens du collectif et votre culture de la performance vous permettent de développer durablement les résultats de votre équipe.

Orienté résultats, vous maîtrisez le pilotage d'activité à travers les indicateurs de performance et êtes capable d'analyser les résultats afin de mettre en œuvre des plans d'actions efficaces.

Organisé, réactif et doté d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'écoute, de pédagogie et de conviction. Vous appréciez le terrain, le développement des compétences de vos équipes et les environnements commerciaux exigeants où le challenge est un véritable moteur.

Votre capacité à accompagner le changement, à insuffler une dynamique positive et à faire grandir vos collaborateurs constituera un atout majeur pour réussir dans cette fonction.