Chef des Ventes (H/F) H/F

GEODIS; Amiens; On-site; EUR 52,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Treizième mois

Accord de Participation et d'Intéresse

Activités sociales et culturelles du C

Job summary

GEODIS Amiens recherche un(e) responsable commercial(e) terrain pour piloter une équipe de 3 collaboratrices et conduire le développement de l'agence BtoB, dans le secteur du transport et de la logistique. Vous définissez les objectifs, élaborez les plans d'actions et assurez le reporting.

Vous êtes autonome, avez un relationnel développé et une expérience BtoB d'au moins 2 à 3 ans. Une maîtrise des outils informatiques et un niveau d'anglais seront des atouts; véhicule de fonction et

Qualifications

• Expérience B2B dans le transport, 2–3 ans minimum demandés.
• Autonomie, sens du relationnel et capacités managériales.
• Anglais souhaité; maîtrise des outils informatiques.
• Permis de conduire et véhicule de fonction

Responsibilities

• Contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de l'agence.
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Contribuer à l'augmentation de la satisfaction client.
• Être garant(e) de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe.
• Définir, en lien avec votre management, les objectifs de l'équipe et les moyens nécessaires.
• Animer, mobiliser et motiver l'équipe.
• Suivre et accompagner vos collaborateurs(trices) ;
• Fixer les objectifs individuels et réaliser les entretiens annuels et mensuels
• Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs et assurer le reporting

Skills

Autonomie

Capacités managériales

Adaptabilité

Relationnel

Education

Formation supérieure

Tools

Logiciels informatiques

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Rattaché(e) au Directeur d'Agence, vous managez une équipe de 3 collaboratrices et vous aurez pour principales missions de :

• Contribuer au développement pérenne du chiffre d'affaires de l'agence ;
• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
• Contribuer à l'augmentation de la satisfaction client ;
• Être garant(e) de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe ;
• Définir, en lien avec votre management, les objectifs de votre équipe et l'ensemble des moyens (financiers, humains, techniques) nécessaires à leur atteinte ;
• Animer, mobiliser et motiver l'équipe ;
• Suivre et accompagner vos collaborateurs(trices) ;
• Fixer les objectifs individuels, réaliser les entretiens annuels, mensuels et autres rituels managériaux ;
• Analyser et optimiser l'ensemble des indicateurs de votre activité (qualité, productivité, rentabilité), en assurer le reporting auprès de votre management ;
• Supporter le Directeur d'Agence dans ses responsabilités commerciales (définition des objectifs, du budget, des plans d'actions commerciaux etc…)
• Gérer un portefeuille de clients, le fidéliser et le développer ;
• Assurer les démarches de prospection nécessaires à la conquête de nouveaux clients ;
• Organiser ou participer à la réponse aux appels d'offres (analyse de l'appel d'offres, montage d'une offre adaptée, conception du budget, négociation) ;
• Saisir / mettre à jour les actions commerciales dans le CRM en s'assurant de la qualité des données saisies.

Profil du candidat

• De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire dans le B to B et idéalement dans le secteur du transport d'au minimum 2 à 3 ans.
• Homme ou Femme de terrain avec de l'ambition et doté(e) d'un très bon relationnel, votre autonomie, vos capacités managériales et votre adaptabilité sont des atouts pour réussir à ce poste.
• Vous avez le goût du challenge et faites preuve de pugnacité.
• Vous avez une bonne maitrise des outils informatiques et vous parlez anglais.
• Véhicule de fonction
• Payplan
• Accord de Participation et d'Intéressement
• Treizième mois
• Activités sociales et culturelles du CSE

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Anglais (Intermediaire)

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.