Attaché commercial H/F

Keylink; Bourgogne-Franche-Comté; Vor Ort; EUR 32.000 - 45.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Keylink recherche pour son client une entreprise spécialisée dans la vente de fournitures et d'équipements pour les entreprises, son futur Commercial Terrain H/F basé dans le périmètre de Nevers.

Dans l'équipe commerciale, vous développerez et fidéliserez un portefeuille TPE/PME en prospection terrain, négociation et relation client. Autonome, vous organiserez vos tournées, gèrerez les devis et assurerez le suivi via un CRM pour atteindre vos objectifs.

Qualifikationen

• Expérience 2–3 ans minimum en vente terrain (B2B/B2C).
• Prospection physique régulière et sens du challenge.
• Capacité à développer un portefeuille clients et à conclure des ventes.

Aufgaben

• Développer et fidéliser un portefeuille TPE/PME sur un secteur défini.
• Identifier les décideurs et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des actions de prospection téléphonique et sur le terrain pour prendre des rendez-vous.
• Fidéliser les clients existants et développer les ventes récurrentes.
• Mettre à jour le CRM et assurer le suivi des opportunités et ventes.

Kenntnisse

Prospection terrain

Négociation

Relation client

Développement portefeuille clients

CRM

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Keylinkjob recherche pour son client, une entreprise spécialisée dans la vente de fournitures et d'équipements pour les entreprises, son futur Commercial Terrain H/F basé dans le périmètre de Nevers.

Au sein de l'équipe commerciale, vous serez en charge de développer et de fidéliser un portefeuille de clients TPE et PME sur un secteur défini. Véritable acteur de terrain, vous contribuerez à la croissance de l'activité grâce à votre sens de la prospection, de la négociation et de la relation client.

Missions principales :

• Développer un portefeuille de clients TPE et PME en assurant une prospection active sur le terrain.
• Identifier les décideurs, analyser les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des actions de prospection téléphonique afin de prendre des rendez-vous, effectuer des relances commerciales et assurer le suivi des opportunités.
• Fidéliser les clients existants en développant les ventes récurrentes et en proposant des offres complémentaires.
• Réactiver les comptes inactifs en mettant en œuvre des actions commerciales ciblées.
• Détecter les opportunités nécessitant l'intervention de spécialistes ou d'équipes dédiées et assurer leur transmission.
• Élaborer des devis, négocier dans le respect de la politique commerciale et assurer le suivi des ventes.
• Mettre à jour le CRM en renseignant les comptes rendus de visites, les opportunités commerciales et les actions réalisées.
• Organiser son activité en autonomie afin d'atteindre les objectifs de prospection, de développement du chiffre d'affaires et de rentabilité.

Vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum dans la vente terrain, avec une pratique régulière de la prospection physique. Issu d'un environnement BtoB ou BtoC, vous êtes reconnu pour votre goût du challenge et votre capacité à développer un portefeuille clients.

Autonome, vous savez organiser vos tournées, gérer vos devis et assurer le suivi de votre activité via un CRM. Vous maîtrisez les différentes étapes de la vente et êtes capable d'identifier les besoins de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées.

Vous appréciez la prospection, les déplacements quotidiens et le contact direct avec les clients. Orienté résultats, vous faites preuve de rigueur, de curiosité et d'un bon esprit d'équipe pour atteindre vos objectifs et contribuer au développement de l'activité.