Commercial(e) Hunter - Acquisition Nouveaux Clients CDD

METRO; Sassenage; On-site; EUR 42,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

13e mois

Participation et intéressement

Repas midi 80€/semaine

Remise sur achats METRO

Job summary

METRO France recherche un hunter commercial 100 % acquisition pour développer la force de vente et transformer des prospects inactifs en clients actifs et fidèles.

Le candidat idéal possède un Bac+2 ou équivalent et une expérience en vente terrain BtoB, idéalement CHR ou alimentaire. Poste itinérant avec voiture de fonction et packages salariaux avantageux, formation et évolutions internes.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente.
• Aisance avec les outils CRM et reporting commercial.
• Bonne connaissance du tissu économique.

Responsibilities

• Prospection active (70 %) pour cibler restaurants, hôtels, cafés, traiteurs et professionnels CHR.
• Conversion et signature (20 %) : rendez‑vous, présentation de l’offre METRO et premières commandes.
• Passation et suivi (10 %) : transfert vers les commerciaux et fidélisation des nouveaux clients.
• Remonter les feedbacks terrain à la direction commerciale.

Skills

Prospection et vente

CRMs et reporting

Connaissance économique locale

Education

Bac+2 minimum BTS/NDRC/MCO

Tools

CRM

Job description

M comme...Meilleur !
Attendez-vous à découvrir le meilleur de notre savoir-faire, de nos produits et surtout de nos collaborateurs !
1er fournisseur de la restauration indépendante. Leader : 30% de parts de marché. 9000 collaborateurs F/H.
Nos équipes de la force de vente sont un lien unique avec nos clients professionnels. Très active sur leurs zones commerciales, elles sont au cœur de la stratégie et de l’ambition de METRO France de devenir le premier acteur B2B, local, omnicanal sur le marché du foodservice. Elles sont véritablement apporteuses de solutions pour nos clients professionnels et un vrai soutien au quotidien. Notre force de vente est itinérante pour être en contact direct avec nos clients. Chacun des commerciaux est sur un secteur défini et pilote son activité. Nous avons également une force de vente pour nos solutions digitales.
Notre force de vente travaille en binôme avec des télévendeurs ou télévendeuses, pour la prise en charge des commandes clients.
L'équipe commerciale travaille en mode agile, ils/elles sont objectivé(es) sur du quantitatif et qualitatif.
La qualité de nos produits et le conseil apporté à nos clients professionnels priment !
Les + de METRO :
- Autonomie planning
Chez soi le soir
Repos samedi et dimanche
Véhicule de fonction 5 places
- Challenges
- Séminaires, formations
Package salarial : variable, 13ème mois, participation, intéressement, panier repas
Autres : remise sur achats METRO, place en crèche, journées d'ancienneté, aide à la mobilité, ...

Description de l'entreprise

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Description du poste

Votre Mission :

Dans le cadre du développement de sa force de vente, METRO France crée une équipe dédiée à la conquête commerciale. Le Hunter est un commercial 100 % orienté acquisition : son unique mission est de transformer des prospects et clients inactifs en clients actifs et fidèles de METRO.

Prospection active (70 %)

• Identifier et cibler les restaurants, hôtels, cafés, traiteurs et professionnels CHR
• Pousser les portes (phoning, terrain, réseaux professionnels) pour générer des RDV qualifiés
• Créer et mettre à jour le portefeuille prospects dans le CRM

Conversion & signature (20 %)

• Conduire les rendez-vous de découverte et présenter l'offre METRO (assortiment, services, avantages)
• Négocier et conclure les premières commandes ou engagements d'achat
• Obtenir la création ou réactivation de la carte METRO

Passation & suivi (10 %)

• Assurer le passage de relais vers les commerciaux généralistes dès le premier achat réalisé
• Garantir une transition fluide pour fidéliser le nouveau client
• Remonter les feedbacks terrain à la direction commerciale

Vous allez vivre chez NOUS :

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Qualifications

Nous allons aimer chez vous :

Formation

Bac +2 minimum (BTS Commerce, NDRC, MCO) — (BUT TC, licence pro, école de commerce)

Expérience

1 ans minimum en vente terrain BtoB, idéalement en acquisition / chasse
Expérience dans les secteurs CHR, alimentaire ou grossiste est un fort atout

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente
• Aisance avec les outils CRM et reporting commercial
• Bonne connaissance du tissu économique

Savoir-être

• Tempérament chasseur affirmé : autonomie, ténacité, goût du challenge
• Excellentes capacités relationnelles et d'écoute
• Résilience face au refus — fort mental de conquête
• Organisation et rigueur dans le suivi des actions

Informations supplémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
• Un statut agent de maitrise, un package salarial avantageux
• Forfait de 80€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais)
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
• Des outils à votre disposition : une voiture de fonction ou des indemnité de déplacement+ une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette +supports de vente METRO + accès portail collaborateur

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/