Chef des Ventes CHR H/F

LSA Commerce & Consommation; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Bonus

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un Chef des ventes CHR basé en Île-de-France, avec une partie du travail en home office et des déplacements réguliers sur toute la France. Vous dirigerez l’équipe commerciale en charge des clients professionnels dans le secteur de la restauration.

Vous piloterez la politique commerciale, coacherez l’équipe lors des rendez-vous clients et développerez des comptes clés, en collaboration avec les commerciaux.

Qualifications

• Expérience en management d équipes commerciales
• Bonne connaissance des circuits CHR et restauration professionnelle
• Aptitude à atteindre des objectifs de chiffre d affaires et de marge

Responsabilités

• Mgr / coach de l équipe commerciale en charge de clients professionnels CHR
• Veiller à l’application de la politique commerciale et atteindre les objectifs
• Développer des comptes clés et accounts multi-site en collaboration avec l’équipe
• Proposer des supports promotionnels et incitations à la direction
• Suivre KPI commerciaux et mettre en place actions correctives en collaboration avec les services
• Participer à l’élaboration du budget régional et représenter l’entreprise lors de salons

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Coaching

Planification commerciale

Analyse KPI

Formation

BAC+5 en commerce/marketing

Outils

Salesforce CRM

Excel avancé

Description du poste

Notre client est leader en france dans le secteur des produits italiens, distribuant des produits de qualité aux professionnels depuis plus de 60 ans. Avec une clientèle fidèle et un réseau étendu, l'entreprise se distingue par sa passion pour la cuisine italienne et son engagement envers l'authenticité. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Chef des ventes CHR pour gérer et dynamiser son équipe commerciale. Ce poste est basé en Île-de-France, avec une partie du travail en home office et des déplacements réguliers sur toute la France.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous serez responsable du management de l'équipe commerciale en charge de clients professionnels dans le secteur de la restauration.

• Vous devrez veiller à la mise en oeuvre de la politique commerciale définie par l'entreprise, avec des objectifs de chiffre d'affaires et de marge à atteindre,
• Vous coacherez, formerez et accompagnerez votre équipe dans les rendez-vous clients pour atteindre ces objectifs,
• Vous aurez également pour mission de développer des comptes clés, notamment les clients multi-sites, en collaboration avec vos commerciaux,
• Vous proposerez des supports à la direction commerciale, notamment en termes de promotions et d'incitations,
• Vous suivrez les principaux KPI commerciaux et mettrez en place des actions correctives. En étroite collaboration avec les autres services (télévente, SAV, marketing, administration des ventes), vous veillerez à l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone,
• Vous serez également responsable du suivi des règlements clients et des incidents de paiement, ainsi que de la négociation des contrats annuels,
• Enfin, vous participerez à l'élaboration du budget régional et au développement des compétences de votre équipe. Vous serez également présent lors des salons régionaux et nationaux.

poste de Chef des Ventes CHR.

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