Chef des Ventes - CHR - France H / F

Humanae; Vanves; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une manufacture de porcelaine innovante est à la recherche d'un Chef des Ventes. Vous serez responsable du développement des ventes dans le secteur CHR en France et à l'international. Le candidat idéal a au moins 7 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec d'excellentes compétences en négociation et en gestion d'équipe. Ce poste requiert une forte dynamique et la maîtrise des outils CRM.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience dans des fonctions commerciales similaires.
• Expérience managériale réussie dans le secteur CHR.
• Capacité à mobiliser et dynamiser une équipe.

Responsabilités

• Piloter le développement des ventes auprès de clients CHR.
• Encadrer une équipe de commerciaux et définir la stratégie commerciale.
• Développer le portefeuille client et assurer un suivi personnalisé.

Connaissances

Relations interpersonnelles

Négociation

Gestion d'équipe

Analyse de marché

Stratégie commerciale

Formation

Bac +4/5 en commerce ou domaine connexe

Outils

CRM

Description du poste

Overview

Client Notre client est une manufacture de porcelaine qui conçoit, fabrique et commercialise des collections d'art de la table reconnues pour leur qualité exceptionnelle et leur caractère innovant. Il se positionne comme une marque référente auprès des professionnels de la restauration et l'hôtellerie ainsi que des grands magasins et boutiques de décoration et d'objets designs. Dans le cadre du développement de ses activités, il recherche son Chef des Ventes (H / F).

Responsabilités

• Rattaché(e) à la Direction Commerciale, piloter le développement des ventes auprès de clients CHR et des professionnels des métiers de bouche en France, en Belgique et au Luxembourg.
• Encadrer une équipe de 2 commerciaux amenée à se développer à court terme.
• Définir, animer et superviser la stratégie commerciale de votre périmètre.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente innovante (produits et services).
• Garantir l'atteinte des objectifs fixés, tout en renforçant la présence de l'entreprise sur ses marchés.
• Développer le portefeuille client et assurer un suivi personnalisé pour fidéliser et garantir leur satisfaction.
• Assurer la prescription auprès des groupes hôteliers et des grands comptes de la restauration commerciale.
• Collaborer avec le service marketing pour concevoir des actions promotionnelles et des campagnes commerciales innovantes.
• Assurer un suivi d'activité de l'équipe commerciale, analyser les résultats et ajuster les stratégies pour atteindre les objectifs.
• Réaliser une veille concurrentielle permanente pour adapter les stratégies, suivre les évolutions du marché et détecter les opportunités.
• Promouvoir les valeurs de l'entreprise et la qualité de ses produits.
• Accompagner le développement des compétences de l'équipe (formations, recrutements, suivi).
• Assurer un reporting régulier des activités auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +4 / 5 et au moins 7 années d'expérience commerciale dans des fonctions similaires, dans le secteur CHR.
• Excellente compréhension des besoins des professionnels du secteur et expérience managériale concluante.
• Doté d'un excellent relationnel, capable de mobiliser et dynamiser une équipe autour d'objectifs collectifs ambitieux.
• Motivé par le développement d'un périmètre et par un projet d'entreprise ambitieux; dynamique, autonome et passionné par les produits premium.
• Positionnement opérationnel et stratégique, capacité à prioriser, structurer les activités et aussi travailler sur le terrain pour construire des relations durables.
• Assertif et audacieux; maîtrise des techniques de négociation et proposition de stratégies innovantes.
• Maîtrise impérative d'un CRM. La pratique de l'anglais est souhaitée.