Responsable de Clientèle F/H Bourg-en-Bresse

The HEINEKEN Company; Bourg-en-Bresse; Sur place; EUR 36 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Responsable de clientèle F/H est recruté en CDD d’un an à Bourg-en-Bresse. Vous développez le business local en gérant un portefeuille de points de vente prioritaires, en prospectant et en collaborant avec les distributeurs.

Vous incarnez les marques HEINEKEN, coordonnez les actions commerciales et mettez en place des actions événementielles pour accroître le rayonnement et la satisfaction client.

Qualifications

• De formation supérieure en Commerce, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial CHD/CHR.
• Vous maîtrisez le relationnel avec des distributeurs et savez impulser des actions commerciales.
• Vous êtes orienté client et capable d’atteindre ou dépasser les objectifs.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la contractualisation des nouveaux clients et assurer le suivi avec les distributeurs.
• Activer les points de vente prioritaires et conseiller sur les opportunités de développement du chiffre d’affaires.
• Coordonner les événements et animations hors média pour accroître le rayonnement des marques HEINEKEN.

Connaissances

Relationnel clientèle

Prospection commerciale

Gestion de portefeuille

Animation des réseaux distributeurs

Formation

Formation supérieure en Commerce

Description du poste

Responsable de clientèle F/H – CDD 1 an – Bourg-en-Bresse (01)

Vincent, Chef des ventes CHD (Consommation Hors Domicile) recrute un(e) Responsable de clientèle F/H.

Vous travaillez sur le développement du business de votre zone à travers la gestion de votre portefeuille de points de vente prioritaires, la prospection et le travail en collaboration avec les distributeurs.

Vous serez l’ambassadeur/rice des marques HEINEKEN et de leur qualité.

Zone géographique: 01/39

Vos missions principales

• Mettre en œuvre la contractualisation de ses nouveaux clients;
• Être en relation et faire le suivi avec les distributeurs partenaires directs ou indirects rattachés (participation et animation des revues d’affaires, animation de la force de vente distributive sur les plans d’actions communs, référencement des innovations…);
• Activer les points de vente prioritaires de sa zone et assurer un rôle de conseil sur les opportunités de développement de leur chiffre d’affaires en s’appuyant sur la gamme HEINEKEN / ses innovation;
• Prospecter des établissements à potentiel afin d’y référencer la gamme HEINEKEN;
• Être ambassadeur des marques HEINEKEN, en coordonnant et en anticipant la mise en place d’évènements hors media (festivals, RP salles de concerts, événements sportifs…) de manière à développer le rayonnement des marques.

Vos atouts

De formation supérieur en Commerce, vous bénéficierez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que commercial(e) dans le CHD/CHR et maîtrisez le relationnel avec des distributeurs.

Vous êtes dôté(e) d’un excellent relationnel, êtes passionné(e), chaleureux(se), convivial(e), humble, volontaire et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre orientation clients et votre énergie à dépasser les objectifs.

Le permis est indispensable.

Le +: vous maîtrisez les codes des distributeurs