Chef des Ventes - Leader Terrain et Développement d'Équipe

Heineken; Bordeaux; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Heineken France recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux sur le terrain en Aquitaine-Charente. Vous fixe et suivez objectifs et budgets.

Vous évaluez et développez les compétences, négociez des contrats stratégiques et assurez le recouvrement et les indicateurs.

Vous serez garant(e) de l'application de la politique tarifaire et animerez les réunions commerciales en lien avec logistique et finance.

Qualifications

• Formation commerciale et au moins 5 ans d'expérience comme manager de terrain.
• Expérience dans un univers industriel ou distributif.
• Capacité à former et développer les compétences des collaborateurs.

Responsabilités

• Fixer et suivre les objectifs et les indicateurs de l'équipe.
• Construire et suivre le budget commercial annuel.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille clients stratégiques et négocier des contrats.
• Piloter l'activité et réaliser un reporting régulier.
• Mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs et le budget.
• Garantir l'application de la politique tarifaire.
• Animer les réunions commerciales et assurer la cohésion entre les services.
• Manager le recouvrement client et arbitrage contentieux.
• Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Animation commerciale

Formation

Formation commerciale

Description du poste

Heineken France recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux sur le terrain en Aquitaine-Charente. Vous fixe et suivez objectifs et budgets.

Vous évaluez et développez les compétences, négociez des contrats stratégiques et assurez le recouvrement et les indicateurs.

Vous serez garant(e) de l'application de la politique tarifaire et animerez les réunions commerciales en lien avec logistique et finance.