Chef de zone export

Havea; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Vitavea, marque française du Groupe HAVEA, recherche un(e) Chef de Zone Export pour développer l’activité à l’international depuis Paris, en CDI. Vous piloterez les zones CIS-PECO, Maghreb et LATAM, négocierez des contrats, développerez le portefeuille partenaires et assurerez la rentabilité via un P&L export sous la supervision du Responsable de Zone Export.

Diplômé Bac+4/5 avec 2 à 4 ans d’expérience à l’international, vous aimez les environnements internationaux et maîtrisez l’anglais et

Qualifications

• Bac+4/5, spécialisation commerciale.
• 2 à 4 ans d’expérience à l’international.
• Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille de partenaires à l’international dans les zones CIS-PECO, Maghreb et LATAM.
• Conduire la prospection et l’identification de nouveaux clients de référence.
• Piloter la stratégie de développement et atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité (P&L export).
• Négocier les contrats et accords commerciaux avec les partenaires.
• Collaborer avec les équipes export et les Marques VITAVEA pour optimiser le chiffre d’affaires.

Skills

Négociation internationale

Développement commercial

Gestion de portefeuille partenaires

Prospection commerciale

Anglais courant

Espagnol courant

Education

Bac+4/5 formation commerciale

Job description

Mettant le développement à l’international au cœur de nos priorités, nous recherchons, en CDI, un(e) CHEF DE ZONE EXPORT VITAVEA (H/F).

VITAVEA est la marque française de compléments alimentaires du Groupe HAVEA, dédiée à la santé naturelle et au bien-être. Sa mission : rendre la santé naturelle accessible à tous grâce à des produits sûrs, efficaces et formulés à partir d’ingrédients naturels, avec une attention particulière portée à la qualité et à la traçabilité.

Vous aurez pour mission de développer l’activité internationale de la marque VITAVEA sur les zones CIS-PECO, MAGHREB et LATAM, tout en optimisant la performance et le développement du réseau de partenaires étrangers.

Rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable de Zone Export et en collaboration étroite avec les équipes VITAVEA, vous serez en charge de déployer la stratégie de la marque à l’international afin de soutenir une croissance pérenne et rentable à long terme.

Vos principales responsabilités :

• Développer et fidéliser le portefeuille de partenaires existants en renforçant les relations commerciales et en maximisant les business plans à court, moyen et long terme sur les marchés à potentiel ;
• Développer le chiffre d’affaires par la conquête de nouveaux marchés grâce à une stratégie de prospection et l’identification de nouveaux clients de référence ;
• Piloter la stratégie de développement et assurer la mise en œuvre d’objectifs de croissance ambitieux tout en maximisant la rentabilité de l’activité ;
• Définir les objectifs commerciaux par zone, suivre et mesurer les résultats avec mise en place d’actions commerciales & marketing ciblées avec KPIs et actions correctrices si besoin ;
• Garantir la performance et le pilotage du P&L Export de l’activité VITAVEA sur votre périmètre ;
• Analyser et optimiser la politique tarifaire ;
• Négocier les contrats et accords commerciaux avec les partenaires ;
• Accompagner les partenaires dans la définition et la mise en œuvre de leurs stratégies et plans de déploiement en local ;
• Identifier les références et innovations à potentiel par marché et développer les argumentaires de vente ;
• Collaborer étroitement avec l'administration des ventes export pour optimiser l'efficacité commerciale et le développement du chiffre d’affaire ;
• Entretenir un lien permanent avec le Département des Marques VITAVEA ;
• Piloter le suivi du sell-out par territoire et optimiser les prévisions de ventes (forecast) en collaboration avec les partenaires locaux.

Le profil recherché

Bac+4/5, avec une spécialisation commerciale, vous justifiez de 2 à 4 ans d’expérience à l’international, idéalement dans les secteurs de la santé, OTC, dermocosmétique ou FMCG.

Vous avez le sens du développement commercial, êtes à l’aise dans la relation avec des partenaires internationaux et savez construire des relations durables.

Autonome, curieux(se) et orienté(e) résultats, vous aimez les environnements internationaux et les challenges commerciaux.

Ce poste sera basé à Paris et nécessitera des déplacements à l’étranger.

La maîtrise courante de l’anglais et de l’espagnol est indispensable.

Nos absolus : Orientation consommateur & client / Vision stratégique et sens du détail / Agilité & orientation projet / Proactivité & esprit entrepreneurial / Frugalité / Intensité