Chef de secteur remplacant

The HEINEKEN Company; Nouméa; Sur place; EUR 20 000 - 30 000; Plein temps

Résumé du poste

La HEINEKEN Company en Nouvelle-Calédonie (Province Sud/Nord/Iles) recherche un commercial terrain pour assurer les remplacements des postes liés aux ventes et optimiser les performances sur les réseaux.

Profil Bac+2 (BTS Force de Ventes/NDRC) avec 1–3 ans d'expérience, maîtrise des indicateurs de performance, analyses de données et négociation des mises en avant, sens du relationnel et autonomie. Permis VL indispensable.

Qualifications

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes, NDRC (ou équivalent).
• 1-3 ans minimum d'expérience dans un poste similaire.
• Maîtrise des calculs commerciaux et des indicateurs de performance.
• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales afin de formuler des recommandations pertinentes.
• Négocier et déployer des mises en avant attractives.
• Connaissance du marché calédonien.
• Argumentation et maîtrise de l’écoute active et anticipation des besoins de sa clientèle
• Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe et envie de gagner, délivrer, célébrer, partager,
• Bonne maîtrise et appétence pour l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)
• Permis VL indispensable
• Sensibilité à la sécurité au travail
• Bonne présentation générale
• Grande flexibilité

Responsabilités

• Assurer les remplacements des différents postes liés aux ventes (Chef de secteurs multi- réseaux, spécialisé C.H.R. et ou G.M.S, guichet des ventes, téléventes).
• Organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée et des impératifs logistiques.
• Récolter et exploiter les données commerciales via SEM quotidiennement.
• Réaliser, dans le cadre des plans de tournées et le respect des budgets délégués, les objectifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés : Négociations commerciales (référencements, visibilité marques cohérence des prix, les promotions et tous autres aspects), Suivi et la Relation Client au quotidien et du respect des Accords et Conditions Générales de Ventes et de Remises de Prix, Exécution et mise en place des activations en autonomie et avec le soutien des services supports.
• Réaliser les calculs commerciaux nécessaires au suivi de son activité : atteinte des objectifs, évolution des volumes, taux de croissance, rentabilité des opérations, analyses de prix et remises.
• Analyser les indicateurs de performance afin d'identifier les opportunités de développement et les actions correctives à mettre en œuvre.
• Remonter toutes autres informations sur la clientèle, la concurrence et tout autre renseignement utile à la direction commerciale (prix, positionnement, etc…), à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).
• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences.

Description du poste

Code ROME : D 1509
Cost center : 3632
Hiérarchie : 1- Responsable Traditionnel et Stations-service
2- Direction des Ventes
Horaires : Variables – en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales
Lieu de travail : Ensemble de la Nouvelle-Calédonie (province Sud/Nord/Iles)
Activités principales de la fonction :

• Assurer les remplacements des différents postes liés aux ventes (Chef de secteurs multi- réseaux, spécialisé C.H.R. et ou G.M.S, guichet des ventes, téléventes).
• Organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée et des impératifs logistiques.
• Récolter et exploiter les données commerciales via SEM quotidiennement.
• Réaliser, dans le cadre des plans de tournées et le respect des budgets délégués, les objectifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés :
  • Négociations commerciales (référencements, visibilité marques cohérence des prix, les promotions et tous autres aspects),
  • Suivi et la Relation Client au quotidien et du respect des Accords et Conditions Générales de Ventes et de Remises de Prix,
  • Exécution et mise en place des activations en autonomie et avec le soutien des services supports.
• Réaliser les calculs commerciaux nécessaires au suivi de son activité : atteinte des objectifs, évolution des volumes, taux de croissance, rentabilité des opérations, analyses de prix et remises.
• Analyser les indicateurs de performance afin d'identifier les opportunités de développement et les actions correctives à mettre en œuvre.
• Remonter toutes autres informations sur la clientèle, la concurrence et tout autre renseignement utile à la direction commerciale (prix, positionnement, etc…), à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).
• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences.
  

Le profil du poste est le suivant :

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes, NDRC (ou équivalent),
• 1-3 ans minimum d'expérience dans un poste similaire,
• Maîtrise des calculs commerciaux et des indicateurs de performance (volumes, chiffre d'affaires, marges, taux de croissance, taux de couverture, ROI promotionnel, parts de marché, atteinte des objectifs).
• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales afin de formuler des recommandations pertinentes.
• Négocier et déployer des mises en avant attractives,
• Connaissance du marché calédonien,
• Argumentation et maîtrise de l’écoute active et anticipation des besoins de sa clientèle
• Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe et envie de gagner, délivrer, célébrer, partager,
• Bonne maîtrise et appétence pour l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)
• Permis VL indispensable
• Sensibilité à la sécurité au travail
• Bonne présentation générale
• Grande flexibilité