Chef de secteur remplacant

Heineken; Nouméa; Sur place; EUR 17 000 - 22 000; Plein temps

Résumé du poste

Heineken Nouvelle-Calédonie recherche un chargé de ventes responsable des remplacements sur les secteurs multi‑réseaux et CRM local. Vous couvrirez l’ensemble de la Nouvelle‑Calédonie et piloterez les tournées, les négociations et les activations commerciales, tout en respectant les budgets et les délais.

Vous analyserez quotidiennement les données commerciales, suivrez les indicateurs de performance et proposerez des actions correctives.

Qualifications

• Formation BTS ou équivalent validée et bac+2 Requis.
• 1-3 ans d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciaux et des analyses de données.
• Négociation et déploiement de promotions et mises en avant.
• Bon relationnel et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Assurer les remplacements des postes liés aux ventes et garantir la continuité du service.
• Organiser sa tournée en tenant compte des contraintes logistiques.
• Récolter et exploiter les données commerciales via SEM quotidiennement.
• Réaliser les objectifs fixés par la direction commerciale dans les secteurs confiés.
• Négocier et déployer des mises en avant attractives et suivre les résultats.
• Analyser les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
• Remonter les informations sur la clientèle et la concurrence via les outils fournis.
• Effectuer les travaux relevant du niveau de compétences.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Analyse des données commerciales

Capacité à travailler en équipe

Maîtrise des outils informatiques

Formation

Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes, NDRC (ou équivalent)

Outils

Excel

Word

PowerPoint

Outlook

Description du poste

Hiérarchie : 1 - Responsable Traditionnel et Stations-service

2- Direction des Ventes

Horaires : Variables – en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales

Lieu de travail: Ensemble de la Nouvelle-Calédonie (province Sud/Nord/Iles)

Activités principales de la fonction :

• Assurer les remplacements des différents postes liés aux ventes (Chef de secteurs multi- réseaux, spécialisé C.H.R. et ou G.M.S, guichet des ventes, téléventes).
• Organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée et des impératifs logistiques.
• Récolter et exploiter les données commerciales via SEM quotidiennement.
• Réaliser, dans le cadre des plans de tournées et le respect des budgets délégués, les objectifsfixéspar la direction commerciale, dans les secteurs confiés :
• Négociations commerciales (référencements, visibilité marques cohérence des prix, les promotions et tous autres aspects),
• Suivi et la Relation Client au quotidien et du respect des Accords et Conditions Générales de Ventes et de Remises de Prix,
• Exécution et mise en place des activations en autonomie et avec le soutien des services supports.
• Réaliser les calculs commerciaux nécessaires au suivi de son activité : atteinte des objectifs, évolution des volumes, taux de croissance, rentabilité des opérations, analyses de prix et remises.
• Analyser les indicateurs de performance afin d'identifier les opportunités de développement et les actions correctives à mettre en œuvre.
• Remonter toutes autres informations sur la clientèle, la concurrence et tout autre renseignement utile à la direction commerciale (prix, positionnement, etc…), à l’aide des outils mis à disposition (informatique, rapports mensuels, tableaux de bord, …).
• De manière générale, effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences.

Le profil du poste est le suivant :

• Bac + 2 : Formation BTS Force de Ventes, NDRC (ou équivalent),
• 1-3 ans minimum d'expérience dans un poste similaire,
• Maîtrise des calculs commerciaux et des indicateurs de performance (volumes, chiffre d’affaires, marges, taux de croissance, taux de couverture, ROI promotionnel, parts de marché, atteinte des objectifs).
• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales afin de formuler des recommandations pertinentes.
• Négocier et déployer des mises en avant attractives,
• Connaissance du marché calédonien,
• Argumentation et maîtrise de l’écoute active et anticipation des besoins de sa clientèle
• Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe et envie de gagner, délivrer, célébrer, partager,
• Bonne maîtrise et appétence pour l’outil informatique et digital (Excel, Word, Power Point, Outlook etc…)
• Sensibilité à la sécurité au travail
• Bonne présentation générale
• Grande flexibilité

Les grandes expériences commencent par la responsabilité

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