Chef de Secteur GMS (Striker) - CHAUMONT/SAINT-DIZIER

Global Sports Jobs Limited; Chaumont; On-site; EUR 23,000 - 36,000; Full time

Job summary

Global Sports Jobs Limited recherche un Striker pour développer le volume et le chiffre d’affaires des magasins de la zone. Vous assurerez le suivi des KPI et garantirez l’exécution commerciale sur le terrain à Chaumont et environs.

Le poste requiert une formation commerciale Bac+2 à Bac+4/5, le permis B et une forte capacité de négociation, autonomie et rigueur, avec une expérience en gestion des réseaux de distribution.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+4/5 dans une formation commerciale ou équivalente.
• Permis B obligatoire.
• Constance dans l’application des procédures et des négociations.

Responsibilities

• Planifier les visites et gérer l’activité via Drive, environ 8 visites/jour.
• Réaliser des reportings produits, prix et placement en point de vente.
• Promouvoir les promotions et assurer la présence des mises en avant.
• Suivre les KPI et atteindre les objectifs fixés par le manager.

Skills

Négociation

Autonomie

Rigueur

Écoute / diplomatie

Force de proposition

Education

Bac+2 à Bac+4/5

Tools

Logiciels de gestion

Job description

About the Role

En tant que Striker, le/la titulaire développe le volume et le chiffre d’affaires des points de vente de sa zone géographique dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il/elle assure le suivi des principaux indicateurs commerciaux (KPI) transmis par le/la Directeur·rice Régional·e et garantit une excellence d’exécution sur le terrain. Le parc magasins couvert comprend des hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, gas stations et discount stores.

Key Responsibilities

• Planifier l’activité de visite dans l’outil Drive de manière semi-mensuelle.
• Réaliser 8 visites par jour dans le respect de l’amplitude horaire quotidienne contractuelle de 7h45, saisir l’activité pour chaque visite et réaliser un reporting produit, prix, placement additionnel ambiant et frais en point de vente.
• Prendre des photos de chaque emplacement (Red Bull et concurrents) à chaque visite : rayon, cooler (frigos) et snacking.
• Atteindre les objectifs fixés par le manager et suivre les indicateurs commerciaux (KPI) transmis par le/la Directeur·rice Régional·e.
• Développer la distribution numérique (DN) et volumétrique (DV), et assurer une part de linéaire en adéquation avec la part de marché et/ou les recommandations enseigne.
• Optimiser le placement réfrigéré additionnel (taux de pénétration Cooler et Snacking) et le placement ambiant additionnel (cross merchandising, box permanent, etc.).
• Revendre les promotions et transformer les tracts dans les enseignes prioritaires ciblées via des mises en avant.
• Mettre en place des mises en avant pirates hors tract (box, têtes de gondoles, îlots, etc.) selon les opportunités et/ou les temps forts société.
• Communiquer régulièrement de façon ascendante, descendante et transversale les informations relatives à l’activité du secteur, et prendre en main un item spécifique pour devenir référent·e pour l’équipe (développement / mission on top).
• Rester garant·e du matériel Red Bull (cooler, voiture, PC, iPad, iPhone), mettre en place un planning pertinent et accompagner les promoteurs/merchandiseurs externes.

Required Experience & Qualifications

• De formation commerciale Bac+2 à Bac+4/5.
• Permis B obligatoire.
• Force de négociation.
• Maîtrise des différents réseaux de distribution et des méthodes d’approvisionnement.
• Compréhension des logiciels de gestion.
• Combativité.
• Autonomie.
• Rigueur.
• Écoute / diplomatie.
• Résistance au stress.
• Adaptabilité au changement.
• Force de proposition.

Preferred Skills

• Bonne connaissance de la GMS (clients, marché, produits, concurrence) souhaitée.

Workplace

Secteur comprenant Chaumont, Saint-Dizier et Neufchâteau notamment.