Chef de Secteur CHR (Musketeer) - RENNES

Global Sports Jobs Limited; Rennes; On-site; EUR 28,000 - 42,000; Full time

Job summary

Red Bull France recherche un chargé de développement commercial pour piloter et étendre un portefeuille de clients (bars, pubs, clubs, QSR, tabac) dans le Grand Ouest, avec tournées soirées et nuits weekly les mercredis et jeudis. Vous référencerez les produits Red Bull et Organics et déploierez les standards de la marque.

Vous aurez pour mission d’activer les clients selon les KPI, de prospecter et d’assurer une excellente exécution commerciale tout en bâtissant des relations durables avec les

Qualifications

• Maîtrise des réseaux de distribution et sens aigu des opportunités commerciales.
• Négociation et closing avec les clients en ROMI et KPI ambitieux.
• Autonomie, rigueur et fort relationnel pour développer et fidéliser un portefeuille.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille clients sur le secteur défini par le Directeur Régional et être partenaire commercial de confiance.
• Saisir et mettre à jour les clients et prospects dans la base interne et activer les clients selon les KPI prioritaires.
• Assurer la présence exclusive des produits et optimiser l’emplacement des frigos dans les points de vente.
• Entretenir des relations à long terme, créer de nouvelles alliances et mobiliser les décideurs.
• Négocier et pérenniser les accords commerciaux et développer la disponibilité des produits.

Skills

Réseaux de distribution

Esprit entrepreneurial

Négociation

Autonomie

Relationnel

Vente

Prospection

Écoute

Diplomatie

Proposition

Education

Bac+2 à Bac+4/5 en commerce

Job description

About the Role

Au sein de la division On Premise de Red Bull France, le/la titulaire agit en Musketeer et entrepreneur urbain, anime et développe un portefeuille de clients sur un secteur défini, en étant garant de l'application des standards qualité de la marque. Il/elle référence les produits Red Bull et Organics, active les ventes et participe au développement de nouvelles habitudes de consommation. Le poste couvre un large portefeuille de points de vente (bars, pubs, clubs, QSR, ventes à emporter et bureaux de tabac) et implique une tournée de soirée (bars) et une tournée de nuit (clubs) hebdomadaires les mercredis et jeudis. Le secteur comprend notamment Rennes, Saint-Malo, Le Mans et Laval.

Key Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de clients sur le secteur défini par le/la Directeur/rice Régional/e, en tant que partenaire commercial de confiance.
• Identifier, saisir et mettre à jour rigoureusement les clients et prospects Red Bull dans la base de données interne, et activer les clients selon les KPI prioritaires.
• Assurer et sécuriser la présence exclusive des produits, la bonne exécution de la méthode de revente, et négocier le meilleur emplacement stratégique des frigos (coolers) dans les points de vente en recommandant leur nombre adéquat selon les analyses de rotation.
• Renforcer et entretenir des relations professionnelles à long terme avec les clients établis, créer de nouvelles alliances avec des influenceurs clés et experts du secteur, et entretenir un réseau de décideurs.
• Négocier et pérenniser les accords commerciaux (20/80), développer la disponibilité des produits par une prospection efficace et saisir les nouvelles opportunités pour Red Bull.
• Négocier et activer le meilleur positionnement de la marque sur les cartes et menus des établissements.
• Mettre en place la méthode « Perfect Serve » pour l'ensemble des clients, dans le respect des standards Red Bull.
• Assurer la mise en place d'activations de consommation autour d'une offre produit à base de Red Bull et les relayer via des supports de communication adaptés (chevalets de table, affichages lumineux, écrans télé, ardoises, etc.).
• Saisir et activer toutes les opportunités de développement chez les clients via des temps forts spécifiques, afin de recruter de nouveaux consommateurs et fidéliser le cœur de cible et les clients.
• Être ambassadeur/rice de la marque et du produit : mettre sa personnalité au service de la marque haut de gamme et premium, donner vie à la marque dans les établissements clients, relater l'histoire et les valeurs de la marque.
• Assumer la responsabilité de la visibilité et de la disponibilité des produits partout où le/la titulaire se rend, et activer le produit de manière profitable sur le secteur.

Required Experience & Qualifications

• Maîtrise des différents réseaux de distribution.
• Esprit entrepreneurial.
• Sens de la négociation.
• Autonomie et rigueur.
• Sens du relationnel, ouverture d'esprit.
• Bonne aptitude à la vente.
• Bonne aptitude à la prospection.
• Écoute et diplomatie.
• Force de proposition.
• Adaptabilité au changement.
• De formation commerciale Bac+2 à Bac+4/5.
• Permis B obligatoire.

Preferred Skills

• Connaissance du CHR et expérience souhaitée au sein de ce circuit.

Workplace

• Secteur comprenant Rennes, Saint-Malo, Le Mans et Laval notamment.
• Tournée de soirée (bars) et tournée de nuit (clubs) hebdomadaires à effectuer les mercredis et jeudis.