Chargé(e) du développement commercial Île-de-France (H/F)

MOULINOT COMPOST & BIOGAZ; Stains; On-site; EUR 36,000 - 42,000; Full time

Job summary

MOULINOT COMPOST & BIOGAZ recherche un responsable commercial IDF pour développer l'activité auprès des producteurs de biodéchets privés d'Île-de-France. Poste terrain en équipe commerciale en structuration, avec responsabilités de prospection, rendez-vous client, diagnostics et rédaction de devis et contrats.

Vous ferez évoluer le portefeuille existant et piloterez le démarrage des nouveaux contrats avec les équipes d'exploitation, tout en participant aux appels d'offres et au reporting.

Qualifications

• 3 à 7 ans d'expérience en vente BtoB terrain.
• Maîtrise des techniques de vente, prospection à la négociation.
• Aisance avec les outils bureautiques (Google Workspace Sheets, Docs; Microsoft Office apprécié).
• Connaissance du secteur déchets/recyclage est un vrai plus.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients à partir de fichiers ciblés et sur le terrain.
• Mener les rendez-vous clients, réaliser diagnostics et proposer des offres adaptées.
• Négocier, rédiger les devis et contrats et assurer le suivi jusqu'à signature.
• Développer les prestations pour l'événementiel et fidéliser le portefeuille.
• Piloter le démarrage des nouveaux contrats avec les équipes d'exploitation.
• Participer aux appels d'offres et assurer le reporting d'activité.

Job description

Rattaché(e) au Responsable Commercial IDF, vous développez l'activité de Moulinot auprès des producteurs de biodéchets privés d'Île-de-France : restaurants, restauration collective, distribution alimentaire, entreprises et organisateurs d'événements. C'est un poste de terrain, au sein d'une équipe commerciale en pleine structuration.

Développer le portefeuille

• Prospecter de nouveaux clients à partir de fichiers ciblés (e-mail, LinkedIn, téléphone) et sur le terrain
• Mener les rendez-vous clients, réaliser les diagnostics et construire des propositions adaptées
• Négocier, rédiger les devis et contrats, et les relancer jusqu'à la signature
• Développer nos prestations pour l'événementiel

Fidéliser et accompagner les clients

• Suivre et faire grandir un portefeuille de clients existants
• Piloter le démarrage des nouveaux contrats avec les équipes d'exploitation
• Traiter et qualifier les demandes entrantes

Contribuer aux appels d'offres et au pilotage

• Participer à la rédaction des réponses aux appels d'offres
• Suivre les résultats et exploiter les retours d'analyse
• Tenir à jour le suivi de votre activité et partager le reporting avec l'équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact dans une filière portée par la généralisation du tri à la source des biodéchets (loi AGEC)
• Une entreprise de l'ESS où chacun peut porter des projets transverses
• Une équipe commerciale qui se renforce, avec de vraies perspectives d'évolution

Votre profil :

• 3 à 7 ans d'expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans les services aux entreprises, l'environnement ou la restauration
• Maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation
• Aisance avec les outils bureautiques, en particulier Google Workspace (Sheets, Docs) ; Microsoft Office apprécié
• Une connaissance du secteur des déchets, du recyclage ou de l'exploitation est un vrai plus

Vos qualités :

• Esprit d'équipe
• Sens du client et qualité d'écoute
• Diplomatie
• Rigueur et méthode
• Adaptabilité et réactivité

Salaire: Annuel de 36000.0 Euros à 42000.0 Euros

Compétences:

• Techniques de négociation avancées
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles

Expérience: 3 An(s)