Chargé(e) de développement commercial Île-de-France (H/F)

Moulinot; Stains; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Moulinot recherche un/une attaché(e) commercial(e) terrain pour développer l’activité auprès des producteurs de biodéchets privés d’Île-de-France: restaurants, restauration collective, distribution et événements.

Rattaché(e) au Responsable Commercial IDF, vous mènerez les rendez-vous, réaliserez diagnostics et propositions, négocierez devis et contrats jusqu’à signature, et développerez les prestations événementielles.

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience en vente BtoB terrain
• Formation commerciale (Bac+2 minimum) ou équivalent
• Maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients et mener les rendez-vous
• Réaliser diagnostics et proposer des solutions adaptées
• Négocier, rédiger devis et contrats et relancer jusqu’à signature
• Développer nos prestations pour l’événementiel
• Suivre les clients existants et piloter le démarrage des nouveaux contrats
• Qualifier les demandes entrantes
• Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres et partager le reporting

Skills

Techniques de vente

Prospection

Négociation

Gestion de portefeuille

Google Workspace

MS Office

Education

Bac+2 minimum en commerce

Tools

Google Workspace

Microsoft Office

Job description

Rattaché(e) au Responsable Commercial IDF, vous développez l’activité de Moulinot auprès des producteurs de biodéchets privés d’Île-de-France : restaurants, restauration collective, distribution alimentaire, entreprises et organisateurs d’événements. C’est un poste de terrain, au sein d’une équipe commerciale en pleine structuration.

Développer le portefeuille

• Prospecter de nouveaux clients à partir de fichiers ciblés (e-mail, LinkedIn, téléphone) et sur le terrain
• Mener les rendez-vous clients, réaliser les diagnostics et construire des propositions adaptées
• Négocier, rédiger les devis et contrats, et les relancer jusqu’à la signature
• Développer nos prestations pour l’événementiel

Fidéliser et accompagner les clients

• Suivre et faire grandir un portefeuille de clients existants
• Piloter le démarrage des nouveaux contrats avec les équipes d’exploitation
• Traiter et qualifier les demandes entrantes

Contribuer aux appels d’offres et au pilotage

• Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres
• Suivre les résultats et exploiter les retours d’analyse
• Tenir à jour le suivi de votre activité et partager le reporting avec l’équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact dans une filière portée par la généralisation du tri à la source des biodéchets (loi AGEC)
• Une entreprise de l’ESS où chacun peut porter des projets transverses
• Une équipe commerciale qui se renforce, avec de vraies perspectives d’évolution

Votre profil :

• 3 à 7 ans d’expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans les services aux entreprises, l’environnement ou la restauration
• Formation commerciale (Bac+2 minimum) ou parcours équivalent
• Maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation
• Aisance avec les outils bureautiques, en particulier Google Workspace (Sheets, Docs) ; Microsoft Office apprécié
• Une connaissance du secteur des déchets, du recyclage ou de l’exploitation est un vrai plus
• Permis B indispensable

Vos qualités :

• Esprit d’équipe
• Sens du client et qualité d’écoute
• Diplomatie
• Rigueur et méthode
• Adaptabilité et réactivité