Chargé(e) du Développement Commercial

Moulinot Compost & Biogaz; Stains; On-site; EUR 36,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Carte restaurant

Mutuelle d’entreprise

Véhicule de fonction

Carte carburant

Job summary

Moulinot Compost & Biogaz recherche un attaché commercial terrain pour développer l’activité auprès des producteurs de biodéchets privés d’Île-de-France: restaurants, restauration collective, distribution alimentaire et entreprises. Poste de terrain à Stains, rattaché au Responsable Commercial IDF, dans une équipe commerciale en structuration.

Vous prospectez, menez les rendez-vous, réalisez diagnostics et propositions, rédigez devis et contrats et suivez le démarrage des nouveaux contrats avec

Qualifications

• 3 à 7 ans d’expérience en vente BtoB terrain.
• Formation commerciale (Bac+2 minimum) ou parcours équivalent.
• Maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation.
• Aisance avec les outils bureautiques, en particulier Google Workspace (Sheets, Docs) ; Microsoft Office apprécié.
• Une connaissance du secteur des déchets, du recyclage ou de l’exploitation est un vrai plus.
• Permis B indispensable.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients dans l’Île-de-France et sur le terrain.
• Mener les rendez-vous clients, réaliser les diagnostics et construire des propositions adaptées.
• Négocier, rédiger les devis et contrats, et les relancer jusqu’à la signature.
• Développer nos prestations pour l’événementiel.
• Suivre et faire grandir un portefeuille de clients existants.
• Piloter le démarrage des nouveaux contrats avec les équipes d’exploitation.
• Traiter et qualifier les demandes entrantes.
• Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres et partager le reporting avec l’équipe.

Skills

Vente BtoB terrain

Négociation commerciale

Prospection client

Gestion portefeuille clients

Permis B

Education

Bac+2 minimum en commerce

Tools

Google Workspace (Sheets, Docs)

Microsoft Office

Job description

Votre poste :

Rattaché(e) au Responsable Commercial IDF, vous développez l’activité de Moulinot auprès des producteurs de biodéchets privés d’Île-de-France : restaurants, restauration collective, distribution alimentaire, entreprises et organisateurs d’événements. C’est un poste de terrain, au sein d’une équipe commerciale en pleine structuration.

Développer le portefeuille

• Prospecter de nouveaux clients à partir de fichiers ciblés (e-mail, LinkedIn, téléphone) et sur le terrain
• Mener les rendez-vous clients, réaliser les diagnostics et construire des propositions adaptées
• Négocier, rédiger les devis et contrats, et les relancer jusqu’à la signature
• Développer nos prestations pour l’événementiel

Fidéliser et accompagner les clients

• Suivre et faire grandir un portefeuille de clients existants
• Piloter le démarrage des nouveaux contrats avec les équipes d’exploitation
• Traiter et qualifier les demandes entrantes

Contribuer aux appels d’offres et au pilotage

• Participer à la rédaction des réponses aux appels d’offres
• Suivre les résultats et exploiter les retours d’analyse
• Tenir à jour le suivi de votre activité et partager le reporting avec l’équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact dans une filière portée par la généralisation du tri à la source des biodéchets (loi AGEC)
• Une entreprise de l’ESS où chacun peut porter des projets transverses
• Une équipe commerciale qui se renforce, avec de vraies perspectives d’évolution

Votre profil :

• 3 à 7 ans d’expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans les services aux entreprises, l’environnement ou la restauration
• Formation commerciale (Bac+2 minimum) ou parcours équivalent
• Maîtrise des techniques de vente, de la prospection à la négociation
• Aisance avec les outils bureautiques, en particulier Google Workspace (Sheets, Docs) ; Microsoft Office apprécié
• Une connaissance du secteur des déchets, du recyclage ou de l’exploitation est un vrai plus
• Permis B indispensable

Vos qualités :

• Esprit d’équipe
• Sens du client et qualité d’écoute
• Diplomatie
• Rigueur et méthode
• Adaptabilité et réactivité

Les modalités :

• Contrat : CDI à temps plein, travail en journée
• Rémunération : Fixe annuel 36-42K€ selon profil + variable sur objectifs à la hauteur de vos ambitions + véhicule de fonction + carte carburant
• Avantages : carte restaurant, mutuelle d’entreprise
• Lieu : Stains (93) – ZAC de la Cerisaie, avec des déplacements fréquents en Île-de-France