Responsable commercial territorial

TRYON; Paris; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Voiture de fonction

Équipement fourni

Rémunération fixe+variable

Job summary

Taleez recherche un Responsable commercial territorial ModulO Yvelines pour développer les ventes dans les secteurs déchets, énergie renouvelable et économie circulaire. Le poste implique du travail en équipe et un pilotage du cycle de vente de A à Z.

Le candidat doit maîtriser le français, avoir au moins 4 ans d’expérience en prospection et négociation BtoB, et apprécier le travail sur le terrain comme en remote. Télétravail partiel possible.

Qualifications

• Maîtrise du français exigée et bonne maîtrise des outils bureautiques.
• Formation bac+3 en vente, commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent.
• Expérience minimum 4 ans en prospection, développement, négociation et vente BtoB.
• Bonne communication orale et écrite, relationnel développé et orientation résultat.

Responsibilities

• Développer et maintenir les ventes ModulO sur tous les segments.
• Identifier et prospecter des leads et gérer le pipe commercial.
• Réaliser des chiffrages et négocier les modalités contractuelles.
• Fidéliser les clients et assurer le suivi après-vente.
• Renseigner KPI et utiliser le CRM et outils internes.

Skills

Prospection

Négociation

Vente BtoB

Communication écrite

Communication orale

Organisation

Adaptabilité

Education

Bac+3 commerce / ingénierie d’affaires

Tools

CRM

Outils bureautiques

Job description

«Responsable commercial territorial ModulO Yvelines»

Déchets / Énergie renouvelable / Économie circulaire

Poste polyvalent et passionnant, rattaché au directeur commercial, tu vends nos services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets.

Ressources

Tu t’appuies sur des documents et outils internes, tu es accompagné par ton manager et une équipe à distance:

• Logistique et service client (chiffrages, analyses logistiques, échanges opérationnels…).

• Communication/marketing (améliore les outils, CRM, supports, lead marketing, scraping…).

• Pôle projet (infos, leads territoriaux, rdv communs)

Missions

Tu es chargé de développer et maintenir les ventes de l’activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale et sur tout le cycle de vente. Tu agis sur tous les segments: Restauration hors domicile (collective, traditionnelle, populaire, hôtellerie, événementiel…), grande distribution, industries agro-alimentaires, autres opérateurs de déchets, ménages à travers les collectivités.

Chasse et génération de leads

• Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web: Linkedin, kaspr…)

• Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet

• Développer, fidéliser et entretenir des relations privilégiées avec les prospects, clients et acteurs pertinents (associations, fédérations…)

Ventes

• Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe

• Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus

• Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu’aux contrats.

• Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.

Missions support :

• Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes: KPI, CRM, portail client…

• Rechercher et capitaliser des informations sur le marché, et sur les services et tarifs concurrents.

• Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et être en support sav en support entre client et services internes.

• Participer et être force de proposition dans les instances internes (comités de revus des contrats, réflexions business…)

• Participer et intervenir à des événements: conférences, salons, conventions d’affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux, associations ou fédérations pertinentes.

• Participer à des missions transverses: développement de nouveaux services, négociation sous-traitances, partenariats multi-acteurs…

Profil attendu

• Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels.

• Formation bac +3 type vente, commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent.

• Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutant et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d’adaptation à des interlocuteurs variés.

• Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat.

• Très bonne hygiène commerciale, bonne capacité d’organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps, capacité à suivre et développer de nombreuses opportunités.

Modalités

• CDI rémunération: fourchette selon profil fixe + variable : 55 à 65 k€.

• Matériel: ordinateur portable + téléphone de fonction. Voiture de fonction.

• Flexibilité: 1-2 j de télétravail.

• Poste basé sur site ou au siège au plus proche du lieu d’habitation.

• Site: Modul’O Yvelines, RD 190, lieu-dit Les Bouveries 78955 Carrières- sous-Poissy.

• Siège TRYON : 46 rue René Clair 75018 Paris

• Démarrage: dès que possible