Chargé(e) de développement réseau & partenariats - CDI - Paris (F/H)

L'atelier des Chefs; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding personnalisé

2 jours de télétravail par semaine

Remboursement transport à 50%

Carte tickets restaurant

Formation CAP offerte

Job summary

L'atelier des Chefs à Paris recherche un responsable développement partenariats pour construire un réseau national de plateaux techniques et encadrer les accords de collaboration.

Vous identifierez, évaluerez et accompagnerez les structures partenaires jusqu’à la contractualisation, en assurant un suivi Pro et administratif efficace tout en coordonnant les visites et les échanges avec les équipes internes.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial, partenariats ou gestion de comptes.
• Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre.
• Capacité à conduire une négociation et à formaliser un accord.
• Suivi administratif rigoureux et gestion d’un pipeline dans un CRM, autonomie et persévérance.

Responsibilities

• Développement et prospection du réseau national de plateaux techniques.
• Identifier et qualifier les plateaux techniques adaptés aux métiers et zones prioritaires.
• Vérifier le statut d’habilitation des structures partenaires.
• Définir avec chaque partenaire les conditions de mise à disposition (tarifs, capacités, équipements, accès).
• Négocier et contractualiser les partenariats; préparer les conventions et pièces nécessaires.
• Suivre les échanges et le progrès des partenariats; maintenir un vivier de partenaires.
• Organiser les visites sur site et coordonner avec les équipes internes.

Skills

Développement commercial

Partnerships

Gestion de comptes

Aisance relationnelle

Négociation

CRM (pipeline)

Tools

Hubspot

Aircall

Job description

À propos de L'atelier des Chefs

L’atelier des Chefs est devenu un des leaders de la formation aux métiers essentiels de la main et de l’humain. Aujourd’hui, nous proposons

plus de 30 formations diplômantes dans des secteurs clés et en tension : restauration, bâtiment, santé et social, beauté et bien-être, arts décoratifs et mécanique. Essentiels et porteurs de sens, ces métiers s'adressent à des passionnés prêts à relever les défis de demain !

Nos formations 100 % digitales, nous ont permis d'accompagner plus de 40 000 apprenants, avec un taux de réussite de 98 % aux examens.

L’histoire de L’atelier des Chefs commence en 2004 avec François, Nicolas et Jean-Sébastien, qui partagent une ambition simple mais audacieuse : "remettre les Français aux fourneaux". Grâce à nos cours de cuisine, nous avons permis à près de 2 millions de personnes de redécouvrir le plaisir de cuisiner aux côtés de nos Chefs.

En 2015, nous avons franchi une nouvelle étape décisive avec le lancement de notre première formation 100 % digitale, qui deviendra le CAP Cuisine en 2017. Ce programme novateur a ouvert la voie à une nouvelle génération d’apprenants, leur offrant la possibilité de se former à leur rythme, d’obtenir un diplôme reconnu et de réaliser leurs projets personnels ou professionnels.

Le poste

Votre rôle ? Développer un réseau national de plateaux techniques permettant l’organisation des examens de titres professionnels.

Vous identifierez, qualifierez et accompagnerez ces structures partenaires jusqu’à la contractualisation et, lorsque nécessaire, à la constitution du dossier d’agrément.

Les missions

• Développement et prospection
• Identifier des plateaux techniques adaptés aux métiers et aux zones géographiques prioritaires.
• Vérifier le statut d’habilitation des structures.
• Définir avec le partenaire les conditions de mise à disposition du plateau : tarifs, capacités, équipements, consommables et contraintes d’accès.
• Piloter les différentes transactions de partenariats, de la prise de contact à la validation de l’agrément.
• Contacter les structures ciblées et présenter le projet de partenariat.
• Qualifier leurs équipements, leurs locaux, leur capacité d’accueil et leur intérêt.
• Organiser les relances et maintenir un vivier de partenaires à potentiel.
• Qualification des plateaux
• Transmettre les attendus matériels et techniques aux plateaux non habilités.
• Analyser les écarts avec les référentiels et évaluer la faisabilité du partenariat.
• Préparer et coordonner les visites sur site avec les équipes internes concernées.
• Négociation et contractualisation
• Recueillir les devis et négocier des conditions compatibles avec les besoins de l’organisme.
• Préparer et faire signer les conventions de partenariat & collecter les pièces nécessaires au dossier d’agrément, le cas échéant.
• Suivi de l’activité
• Renseigner les échanges, documents, décisions et prochaines actions.
• Suivre les indicateurs de prospection et de contractualisation.

Vous serez amené à se vous déplacer régulièrement en France et dans nos centres partenaires en amont/aval et pendant les sessions de certification.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si vous.. :

• Avez une expérience confirmée en développement commercial, partenariats ou gestion de comptes.
• Etes reconnu(e) pour votre excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre.
• Avez développé la capacité à conduire une négociation et à formaliser un accord.
• Etes rigoureux dans le suivi administratif et la gestion d’un pipeline dans un CRM, autonome et persévérant
• La maîtrise d’Hubspot (CRM) et Aircall (téléphonie) serait un plus.
• Une connaissance de la formation professionnelle ou des titres professionnels du Ministère du Travail serait un vrai plus.

En nous rejoignant

vous allez rejoindre une entreprise en développement qui poursuit sa forte croissance autour des métiers de la main et de l'humain !

Les avantages

• Un onboarding pour prendre vos marques comme il faut !
• Une organisation flexible avec 2 jours de télétravail par semaine
• Le remboursement du titre de transport à 50% et une carte tickets restaurant
• Une formation CAP sur le métier de votre choix offerte !

Déroulement des entretiens

• Etape 1 : Entretien avec notre Talent Recruiter (30 min) - En visio
• Etape 2 : Entretien avec Aude, Lead Product Manager (45 min) - En Présentiel
• Etape 3 : Exercice pratique
• Etape 4 : Entretien avec Maxime, Head of Pedagogy

Contrat : CDI

Localisation : Paris

Dispo : ASAP