Chargé(e) de Développement commercial International – EXECUTIVE EDUCATION (GEMBA & DBA) H/F

NEOMA Business School; Paris; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

NEOMA Business School recrute un Business Developer pour accélérer le recrutement international des programmes GEMBA et DBA, sur les zones Europe, Afrique et Asie. Vous serez le moteur commercial et gérerez le premier contact jusqu’à l’inscription des cohortes.

Vous prospecterez des cadres et des entreprises, réaliserez des entretiens de découverte, gèrerez les objections et développerez le canal entreprises via des partenariats avec des employeurs, tout en adaptant votre discours et en pilotant

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans en prospection et développement commercial B2B.
• Maîtrise des cycles de vente consultative et des décisions d’achat.
• Anglais C1 et une langue supplémentaire au niveau C1 parmi : portugais, espagnol, mandarin, arabe, allemand.
• Maîtrise d’un CRM et des outils de prospection digitale.

Responsibilities

• Prospecter des cadres dirigeants et des entreprises sur vos marchés : Sales Navigator, téléphone, visioconférence, salons MBA.
• Qualifier et convertir : entretiens de découverte, traitement des objections (financement, disponibilité, ROI), accompagnement jusqu’à la décision.
• Développer le canal entreprises : partenariats avec des employeurs pour inscrire des cohortes de collaborateurs.
• Adapter votre discours aux codes culturels et aux circuits de décision de chaque zone.
• Piloter votre activité dans le CRM : pipeline, prévisions, reporting hebdomadaire.

Skills

Prospection B2B

Développement commercial

CRM

Anglais C1

Ventes consultatives

Tools

CRM

Sales Navigator

Job description

A propos de nous

NEOMA Business School est une Ecole de premier rang international, dynamique et désireuse de dépasser constamment les frontières de la connaissance et de l’innovation. Nous recrutons régulièrement de nouveaux talents, souhaitant s’investir à nos côtés pour mener à bien notre mission : la formation et l’accompagnement des managers et entrepreneurs de demain.

Rejoignez-nous et devenez acteur dans la réalisation de notre mission de formation, évoluez dans un environnement international, adoptez un esprit de challenger et faites l’expérience d’une culture qui efface les frontières entre les communautés et tire parti de leur diversité. En effet, chez Neoma, les personnalités, les parcours et les métiers sont variés (+ de 170 fonctions), 30 nationalités représentées parmi les 720 collaborateurs, faisant de nos trois campus des environnements de travail résolument divers et multiculturels.

Fidèle à ses valeurs d’ouverture et d’engagement, NEOMA est particulièrement engagé en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap, avec des dispositifs d’accompagnement et d’aménagement adaptés. Toutes les candidatures sont étudiées à compétences égales, sans discrimination.

Votre mission, si vous l’acceptez

Le contexte

NEOMA Business School (Reims, Rouen, Paris) accélère le recrutement de cadres et de dirigeants pour son Global Executive MBA (GEMBA) et son Doctorate of Business Administration (DBA), sur trois zones prioritaires : Europe, Afrique et Asie. En tant qu’Business Developer, vous êtes le moteur commercial de ces deux programmes à l’international, du premier contact jusqu’à l’inscription.

Vos missions

• Prospecter des cadres dirigeants et des entreprises sur vos marchés : Sales Navigator, téléphone, visioconférence, salons MBA.

• Qualifier et convertir : entretiens de découverte, traitement des objections (financement, disponibilité, retour sur investissement), accompagnement jusqu’à la décision.

• Développer le canal entreprises : partenariats avec des employeurs pour inscrire des cohortes de collaborateurs.

• Adapter votre discours aux codes culturels et aux circuits de décision de chaque zone.

• Piloter votre activité dans le CRM : pipeline, prévisions, reporting hebdomadaire.

Le profil idéal

• Au moins 3 ans d’expérience en prospection et développement commercial B2B, quel que soit le secteur, idéalement en vente consultative à cycle long auprès de décideurs.

• Des résultats chiffrés à présenter : objectifs atteints, pipeline généré, comptes signés.

• Anglais C1/C2 et une langue supplémentaire au niveau C1 parmi : portugais, espagnol, mandarin, arabe, allemand.

• Maîtrise d’un CRM et des outils de prospection digitale.

• Face à un blocage, vous analysez la cause et arrivez avec une solution. Vous êtes force de proposition pour vos clients comme pour votre équipe.

• Disponible pour des échanges sur plusieurs fuseaux horaires et des déplacements ponctuels. Une expérience sur l’une des trois zones est un vrai plus.

NEOMA s’engage en faveur de la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Salaire :

Expérience : Tous niveaux d’expérience